Абсолютная монополия
Брента поразила внезапная мысль: он представил себе дам и молодых любовниц, которые, купив косметику, небрежно берут шляпку или пару туфель, и это вызвало у него огромное восхищение деловой хваткой наследного принца.
Пожилой джентльмен в очках, стоявший рядом с ним, предположил: — Ваше Высочество, почти половина вчерашних посетителей были знатными дамами из Версальского дворца. Как вы думаете, стоит ли нам открыть там филиал?
— В этом нет необходимости, — улыбнулся Жозеф и покачал головой. — Если они будут ездить в Париж, чтобы покупать нашу продукцию, это ещё больше подчеркнет ценность и незаменимость Ангела Парижа. В то же время, когда парижская знать увидит, что они часто посещают наш магазин, они тоже последуют их примеру и начнут делать покупки.
После обсуждения продаж продукции Брент продолжил: — Ваше Высочество, за последние несколько дней граф Олброу, герцог Лавалье, маркиз де Монтес и ещё шесть человек выразили заинтересованность во франчайзинге с компанией Ангел Парижа. Что вы думаете по этому поводу?..
На самом деле с самого начала планирования своего специализированного магазина Жозеф намеревался развивать сеть Ангел Парижа по франшизе!
Открывать магазины один за другим было не только медленно, но и утомительно и тяжело.
Если бы вы открыли много магазинов, эти капиталисты с острым чутьем на выгоду скопировали бы вас и составили вам конкуренцию.
Хотя у Жозефа была ключевая технология производства салициловой кислоты и он не боялся конкуренции, он неизбежно потерял бы часть клиентов.
Таким образом, он хотел использовать метод франчайзинга, чтобы быстро завоевать рынки косметики всей Франции и даже Европы, не оставив конкурентам ни единого шанса — от эффективности продукции до маркетинга и масштабов рынка!
В конце концов, в те времена не существовало антимонопольного законодательства. Не заниматься монополизацией означало практически отказаться от даров эпохи.
Кроме того, рентабельность его косметической продукции была чрезвычайно высокой — от 800% до 1300%. Он был готов отдать пятую часть этой прибыли франчайзерам, а для них это было всё равно что выиграть в лотерею!
В конечном счёте, сотрудничая с посредниками Ангела Парижа, можно создать разветвлённую сеть продаж, благодаря которой любые будущие продукты смогут быстро распространяться и окупаться.
Жозеф кивнул и сказал Бренту: — Вопрос франшизы будет полностью в ваших руках. Я изложил все условия франчайзинга и тактику ведения переговоров в документе, который, как я надеюсь, вы выучили наизусть. Просто принесите его мне на подпись, когда закончите переговоры.
Жозеф никогда не недооценивал умственные способности людей той эпохи. Им просто не хватало дальновидности и понимания концепций будущих поколений. Если бы он научил их этому, они бы не уступали людям из будущего.
Особенно такой человек, как Брент, выдающийся специалист в своей области.
В будущем Жозеф определенно не должен был тратить свою энергию на рутинные дела в компании. Поэтому было важно как можно раньше обучить его подчиненных и делегировать им полномочия.
— Спасибо за доверие, — сказал Брент, коснувшись груди и поклонившись, — я вас точно не подведу!
Улица Севинье в Париже.
В этот день штаб-квартира компании Ангел Парижа принимала нескольких высокопоставленных гостей.
Среди этих людей были граф Олброу, герцог Лавалье и маркиз де Монтес. Все они, будь то представители старинного дворянства или недавно разбогатевшие капиталисты, пользовались заметным авторитетом в парижском деловом мире.
Сегодня они собрались здесь с одной целью — стать франчайзерами компании Ангел Парижа.
Сначала Брент провёл для них экскурсию по производственному цеху компании, который привёл в восторг представителей бизнес-элиты.
Разве это был цех? Скорее, это была роскошная вилла!
Рабочие в чистой и опрятной униформе сидели на резных стульях и работали в спокойном темпе. Всё, от склада сырья до заправочной станции, было сделано из высококачественного дуба, искусно обработанного и безупречно чистого.
После экскурсии по производственному цеху Брент провел их в конференц-зал и показал большую картину маслом, изображающую эксклюзивный магазин компании. Он объявил: — Франчайзинг на самом деле очень прост: каждый из вас может стать владельцем такого же уникального магазина!
Затем он слегка улыбнулся: — Я знаю, что вы, возможно, переживаете из-за того, что не сможете добиться таких впечатляющих результатов. Не волнуйтесь, вам вообще не придется заниматься оформлением нового магазина — доверьте это компании Ангел Парижа. Вы получите магазин, готовый к немедленному открытию.
— Вам даже не придётся беспокоиться о руководящем составе или персонале. Компания сама обучит их для вас, будет контролировать их работу и даже позаботится о пошиве униформы!
— Другими словами, всё, что вам нужно сделать, — это подписать договор франшизы, и тогда вы сможете каждый день пересчитывать свои деньги.
Граф Олброу, герцог Лавалье и другие понимающе улыбнулись.
Брент тут же добавил: — Могу открыть вам секрет: в эксклюзивном магазине, открытом на Елисейских Полях, за один день было продано рекордное количество товаров общей стоимостью 126 000 ливров.
Даже эти элитные бизнесмены, привыкшие иметь дело с большими суммами, были настолько поражены, что у них округлились глаза.
Ежедневный оборот магазина был даже больше, чем месячный оборот их огромных фабрик!
Брент продолжил: — Компания откроет всего три франчайзинговых магазина по всему Парижу, и расстояние между ними должно быть не меньше половины лиги.
Одна лига — это четыре километра, поэтому расстояние между магазинами более двух километров гарантировало, что они не будут конкурировать за одних и тех же покупателей.
— О, первому франчайзеру компания сделает скидку, и плата за франшизу составит 150 000 ливров. После этого плата за франшизу увеличится до 180 000. Для франшизы за пределами Парижа цена составит 110 000 ливров.
Бизнес-элита тут же начала перешёптываться.
По правде говоря, политика и перспективы франчайзинга их очень привлекали, особенно после того, как они стали свидетелями ошеломительного успеха магазина на Елисейских Полях. Но они никогда раньше не работали по такой модели, поэтому у них были некоторые сомнения.
Герцог Лавалье, нахмурившись, сказал: — Мистер генеральный директор, кто может быть уверен в завтрашнем дне? Может быть, сегодня продажи составят 126 000, а уже завтра — только 1200. Я пессимистично настроен в отношении его прибыльности.
— Ваша светлость недооценивает стремление дам к красоте. Они скорее умрут с голоду, чем позволят себе пренебречь уходом за лицом. Уверяю вас, у Ангела Парижа нет межсезонья.
— Тогда я надеюсь продать в магазине другие товары,— — сказал граф Олброу.
— О, это ставит меня в затруднительное положение...
Пока все торговались, молодой человек, сидевший в углу, крепко сжал кулаки.
Его звали Бодуан, и он возглавил текстильную компанию своей семьи всего три года назад. Однако в прошлом году французское правительство и британцы подписали торговое соглашение, в соответствии с которым тарифы почти на все промышленные товары были снижены почти до нуля.
Во Францию хлынул поток высококачественного и недорогого британского текстиля, и его фабрика сразу же оказалась подавлена.
Всего за год он потерял больше половины своего крупного семейного бизнеса и в конце концов в отчаянии продал оставшиеся текстильные фабрики, планируя спокойно уйти на покой и вести размеренную жизнь богатого человека.
Он не собирался становиться франчайзером Ангела Парижа, но старый друг затащил его сюда, чтобы он посмотрел. В этот момент он вдруг вспомнил рекламу франшизы Ангел Парижа в газете: — Возможно, пессимисты всегда правы, но только оптимисты зарабатывают деньги!
Он резко встал и уставился на Брента: — Мистер генеральный директор, я решил купить франшизу. Как первый франчайзер, я имею право на скидку в 150 000 ливров при открытии, поэтому я собираюсь вложить 300 000 ливров в открытие двух франчайзинговых магазинов!