Торговая компания «Ангел Парижа»
Темп жизни в XVIII веке был таким же медленным, как плывущие по небу облака.
Хотя Жозеф знал о повальном увлечении дам в Версальском дворце «Ангельской водой», только на следующий вечер помощник косметолога принёс новости из магазина.
— Значит, продажи в общей сложности составили 1460 ливров? — удивлённо спросил Жозеф молодого человека. — 40 бутылок?
— Да, Ваше Высочество. Все эти барышни повышали цену, так что купить его по первоначальной стоимости было невозможно. Я слышал, что в магазине «Источник Элегантности» их служанки чуть не подрались.
Жозеф тяжело вздохнул, это была ошибка, он продал слишком дёшево!
Казалось,
Его сердце всё ещё не было достаточно скупым…
Он всё ещё недостаточно хорошо понимал, сколько стоят женские кошельки…
Ему всё ещё не хватало веры в то, насколько королева влияет на моду…
Извлекая урок из этой болезненной ситуации, Жозеф решил, что если он допустил ошибку, то её нужно исправить, и немедленно повысил цены!
Конечно, нельзя было просто поднять цену на оригинальный продукт, это выглядело бы слишком нагло.
Жозеф понял, что его первоначальный коммерческий план был слишком поспешным и не учитывал в полной мере коммерческую ценность Ангельской Воды.
Он тут же вернулся в свой кабинет, лихорадочно исписал больше десяти страниц и несколько раз перечитал текст, прежде чем остался доволен.
В его коммерческом плане значилось, что более ранняя версия Ангельской Воды снята с производства как «пробная», а вместо неё выпущены три разных сорта официальной версии: «Люкс», «Делюкс» и «Стандарт».
Сегментируйте рынок и получайте прибыль от продаж для женщин с разным уровнем дохода!
Обычное издание будет таким же по содержанию и упаковке, как и раньше, но его объём уменьшится до 4 унций, а цена составит 14 ливров.
В набор Делюкс, основанный на наборе Стандарт, входит оливковое масло в стеклянной бутылке в форме сердца, которая хранится в латунной шкатулке. Объем — 4 унции, цена — 26 ливров.
Роскошное издание будет сделано на основе Делюкс с добавлением небольшого количества ланолина, включающего такие ароматы, как лаванда, жасмин и бессмертник — по сути, с использованием различных эфирных масел. Флакон выполнен в форме цветка выбранного аромата и упакован в коробку из чистого серебра, 4 унции стоят 50 ливров.
Кроме того, будет разработана целая линейка продуктов на основе Ангельской Воды.
Первым делом он решил сделать маску для лица.
Он видел маски того времени, которые обычно густо наносили прямо на лицо, а некоторые использовали маски-накладки, закрывающие всё лицо. Одноразовые тканевые маски, которые появились позже и оставляли открытыми глаза, нос и рот, тогда ещё не использовались.
И сделать их было невероятно просто: нужно было вырезать из ткани кусочки в форме лица, пропитать их Ангельской Водой без каких-либо загустителей, и готово.
Учитывая страсть к косметическим средствам, которую демонстрировали дамы в Версале в последние дни, спрос на маски для лица точно не заставит себя ждать.
Жозеф также разделил маски на три категории.
В серии Люкс использовался шелк, в серии Делюкс — шерсть, а в серии Стандарт — хлопок. Одноразовые маски, которые нужно выбрасывать после использования. Цена за маску — 5, 3 и 2 ливра соответственно.
Кроме того, в линейку продуктов войдут: крем для рук, крем для ног, тоники…
По сути, нужно было лишь изменить соотношение глицерина и салицина или добавить больше ланолина. Достаточно было сменить упаковку и название, и получался совершенно другой продукт — в косметической индустрии того времени это было стандартной практикой.
Помимо расширения ассортимента, Жозеф также переработал маркетинговый план.
Комиссионные продажи явно не подходили, только специализированные магазины прямых продаж могли обеспечить необходимый уровень профессионализма.
Нужно было внедрить систему VIP-подписок, в рамках которой будут действовать три категории участников: обладатели золотой карты, обладатели серебряной карты и обычные участники. Золотая и серебряная карты будут изготовлены из настоящего золота и серебра и будут носить церемониальный характер, подчеркивая роскошь и экстравагантность.
В конце концов, можно выйти на европейский рынок, запустив сеть магазинов по франшизе!
Жозеф посмотрел на большую стопку бизнес-планов и понял, что в одиночку ему не справиться. Для управления таким масштабным проектом потребуется компания и большое количество сотрудников.
Он тут же созвал своих приближённых и начал раздавать им поручения.
Бухгалтер сопровождал людей, которые закупали глицерин и другое сырье, а также заказывали бутылки и упаковку. Кроме того, им было поручено заключить долгосрочные контракты с поставщиками, чтобы обеспечить стабильные поставки.
Косметолог в сопровождении нескольких горничных отвечал за наполнение флаконов «Ангельской Водой», в данный момент они выпускали на рынок по 200 флаконов в день и планировали увеличить производство, когда будут готовы эксклюзивные магазины.
Адвокат отправился регистрировать компанию на имя Жозефа.
В этот момент Жозеф, который всегда испытывал трудности с выбором названия, сделал паузу. Поразмыслив, он решил, что важно подчеркнуть связь с Ангельской Водой, и в итоге компания получила название Торговая Компания «Ангел Парижа».
Что касается местонахождения компании, а также найма сотрудников и управления ими, то он не беспокоился по этому поводу.
Все флаконы и упаковка для косметики были заказаны в специализированных магазинах Парижа. Сырьё, такое как глицерин и эфирные масла, можно было легко купить на рынке. Его компания отвечала только за розлив, упаковку и продажу.
Эти задачи не требовали особых навыков, и работников можно было легко нанять. Что касается менеджмента и продаж, то в Париже, одном из самых коммерчески развитых городов Европы, таких специалистов было предостаточно.
Кроме того, личная гвардия наследного принца в основном была не занята, и её можно было временно задействовать в случае внезапной нехватки персонала.
Основная технология производства всех продуктов — салицин — находилась в надёжных руках Жозефа. Даже Ламарк не знал, что то, что он перерабатывал для наследного принца, на самом деле было сырьём для косметики.
Так что даже если бы все нанятые сотрудники восстали против него, они не смогли бы воспроизвести ни капли Ангельской Воды.
Разобравшись с делами, Жозеф обнаружил, что у него появилось свободное время. Увидев, что ещё рано, он велел Эману подготовить карету для поездки в Париж, чтобы лично выбрать место для флагманского магазина.
Карета тряслась в пути несколько часов, и вскоре после полудня они въехали в Париж.
Эман вдруг указал в окно кареты: — Ваше Высочество, вон там ваша парфюмерная мастерская, ой, теперь это фармацевтическая мастерская.
Жозеф действительно увидел неподалеку большой двор, расположенный рядом с притоком Сены, с большим водяным колесом, медленно вращающимся в восточной части двора.
Он сказал Эману: «Пойдем посмотрим».
«Да, ваше высочество».
Двор был очень большим, в нем располагалось больше десятка зданий, а открытое пространство было в два раза больше двух баскетбольных площадок.
Привратник, узнав Жозефа и его спутников по виду и одежде, не осмелился их остановить и даже охотно проводил их во двор.
Вскоре Ламарк в фартуке вышел поприветствовать Жозефа, поклонился и сказал: — Ваше Высочество, что привело вас сюда?
Жозеф улыбнулся и ответил на приветствие: — Я подумываю открыть магазин в Париже. Решил воспользоваться случаем и навестить вас.
— Спасибо, что беспокоитесь, — сказал Ламарк. — На самом деле у меня тоже есть вопрос, который я хотел бы с вами обсудить.
— Да? Что это? Пожалуйста, расскажите, — попросил Жозеф.
Ламарк указал на мастерскую: — Раньше здесь работало больше 40 человек, но для очистки салицина столько людей не нужно. Ваше Высочество, стоит ли нам уволить их или лучше оставить некоторых для производства духов?
Хорошо, что у нас много рабочих! Жозеф тут же распорядился: «Мы не можем ни уволить их, ни заставить делать духи. Купите еще оборудования и продолжайте наращивать производство салицина, чтобы они были заняты.
Его целью было превратить «Ангела Парижа» в империю роскоши, которая торговала бы по всей Европе и вышла на рынки Северной и Южной Америки. Спрос на основное сырьё, несомненно, был огромным.