Краеугольный камень
Домой они вернулись только в семь вечера.
Ещё не стемнело, ужин уже был готов. Увидев их выходящими из машины, Сюй Жун поспешила навстречу и взяла Цзян Е за руку: «Сяо Е, как ты? Не сильно устала?»
«Эй-эй, а твой сым между прочим тоже много работал! Только о невестке и заботишься, да?» — Цзян Линь, открывая багажник и выгружая корзины, подколол мать.
Сюй Жун шутливо выругалась: «А о тебе мне заботиться? Сяо Е в гости приехала, а ты её целый день по делам таскаешь!»
Цзян Линь с притворным сожалением покачал головой, отнёс корзину со складным столиком и стульями под навес.
Отнёс арбузный нож на кухню, заодно прихватил тарелку с едой и пронёс в гостиную: «Мойте руки и за стол!»
За ужином Цзян Е достала пакет с деньгами, и Цзян Линь начал отчитываться о сегодняшних результатах: «По 3 юаня за цзинь, очень хорошо брали. Сегодня многие студенты даже не успели купить».
«Судя по всему, наших домашних арбузов не хватит даже, чтобы студентов прокормить».
«Потом: за проезд по платным дорогам заплатили 230, на бензин ушло 338. Утром взяли 300, вычтя остальные расходы, осталось 700 юаней».
Он вытащил три целые купюры по 100 и протянул матери: «На, держи, сначала верну долг. Остальное я оставлю себе».
«Неплохо, гораздо лучше, чем оптом сдавать», — довольно улыбнулась Сюй Жун. — «Сегодня перекупщики приходили, всего 5 мао за цзинь давали!»
П.п: 1 юань - 100 мао.
Цзян Цзяхэ помолчал, потом сказал: «Всё равно расходы на дорогу слишком большие».
Цзян Линь поднял голову, взглянул на отца. Выражение его лица было спокойным.
Увидев, что сын не торопится спорить, Цзян Цзяхэ смягчил тон, теперь это было больше похоже на совместное обсуждение: «Это мы ещё у Линь Тао машину одолжили. Если объёмы увеличатся, придётся грузовик нанимать. Тогда, если посчитать, сможем ли мы вообще получить прибыль?»
В его голосе уже не было первоначального нежелания, сын и правда занят делом. Сейчас он просто озвучивал проблемы, которые видел сам.
«И потом...» — он покосился на Цзян Е, высказывая новые сомнения. — «Как объёмы вырастут, вам двоим точно не справиться. Нанимать людей на погрузку и сопровождающих — это опять расходы».
Что сын устанет — это полбеды. Но Цзян Е приехала отдыхать, а он её как рабочую силу использует! Если у них с сыном что-то сложится, потом родители девушки будут это всю жизнь припоминать?
Цзян Линь кивнул: «Пап, я всё это уже обдумал».
«Транспортные расходы — действительно главная статья потерь сейчас. Но на скоростных дорогах есть одна льгота: наши арбузы можно провозить по «зелёному коридору», без оплаты проезда».
«Зелёный коридор? Это что?» — опешил Цзян Цзяхэ. Всю жизнь проработав на земле, он даже машину водить не умел, не то что знать такие дорожные тонкости.
Цзян Линь объяснил: «Это государственная льгота для машин, перевозящих свежую сельхозпродукцию. Если соответствовать требованиям, можно не платить за проезд по платным трассам».
У Сюй Жун глаза загорелись: «И правда есть такое? Это ж сколько сэкономить можно!»
Цзян Е уже достала телефон и залезла в интернет: «Ой, правда!»
Она повернулась к Цзян Линю, глаза сияли — ну конечно, он всё уже продумал наперёд!
«Правда, сейчас проблема с грузовиком».
Цзян Е хитро улыбнулась: «А вот это я могу устроить».
«Мой папа же строительством занимается, у него связи со многими автопарками».
«Может, найдётся грузовик, который сюда что-то привёз и возвращается свободным. Может, за 800 юаней и договоримся».
Цзян Линь кивнул, действительно, он об этом не подумал: «Ладно, давай прикинем».
Цзян Цзяхэ: «…»
Похоже, его мнение тут уже никого не интересует.
Дедушка маленькими глотками потягивал вино, на лице его играла улыбка.
После ужина Цзян Линь с помощью компьютера Цзян Е заново создал дизайн этикеток.
Общая структура не сильно изменилась, но на лицевой стороне добавилась фоновая надпись «Циншань», а внизу каждой этикетки — двенадцатизначный буквенно-цифровой код.
Цзян Е прислонилась к его спине: «Папа сказал, он сначала узнает насчёт машины, потом перезвонит».
«Ничего, даже если не выйдет договориться. Если что, завтра найдём машину на месте, ещё успеем».
«Угу».
«А почему ты не сказал, что рефрактометр купил?»
Цзян Линь печатал на клавиатуре: «Не обязательно всё говорить. Скажешь лишнее — у них больше вопросов возникнет, потом опять объяснять».
Цзян Е понимающе кивнула, листая ленту форума на телефоне.
Пост со спором Арбузного братана закрепили, хайп до сих пор не спадал.
Многие, кто попробовал арбузы, сами бежали в тот пост оставлять отзывы.
От этого студенты, не успевшие на арбузы первого дня, кусали локти и строчили вопросы: придёт ли Арбузный братан завтра.
Кроме того, были посты о ней самой, гадающие, какие у неё с Арбузным братаном отношения.
Хотя некоторые предполагали, что они пара, другие студенты это быстро опровергали.
Ведь в их глазах была социальная пропасть: продавец арбузов и «богиня»-старшекурсница из обеспеченной семьи — ну никак не сочетается.
Цзян Е подумала и решила пока не реагировать на эти посты.
Сегодня Чжан Хао хоть и пришёл с претензией, но соблюдал правила приличия. А вдруг завтра явится кто-то не такой покладистый? Тогда точно лишних проблем не оберёшься.
Репутация Цзян Линя пока сводилась лишь к продавцу небольшого продуктового ларька.
Она повернула голову. «Может, стоит опубликовать пост с благодарностью?»
Цзян Линь проверил последние изменения и сохранил дизайн этикетки. «Да».
«Куй железо, пока горячо. Мы можем превратить людей, которые следят за нами на форуме, в нашу клиентскую базу и создать приватный трафик».
П.п: «приватный трафик» (私域流量) означает создание собственной, закрытой базы потенциальных клиентов, с которой можно напрямую и бесплатно взаимодействовать, минуя публичные платформы.
Цзян Е: «А? Клиентская база? Приватный трафик?»
Цзян Линь на мгновение опешил, забыв, что в это время, хотя концепция «приватного трафика» уже существовала, самого этого профессионального термина ещё не было в ходу.
«Это я сам придумал, пока размышлял. Мы создадим группу и пригласим туда студентов, которые хотят купить арбузы. Так им не нужно будет, как сейчас, создавать посты на форуме и ждать, пока кто-то ответит. Они смогут просто написать в группу, и мы сразу увидим».
«В идеале я хочу, чтобы люди предварительно заказывали арбузы в группе. Тогда мы сможем примерно прикидывать, сколько арбузов везти».
Цзян Е понимающе кивнула и мысленно отметила для себя этот термин — «приватный трафик».
«Тогда я создам группу, а с твоего аккаунта размещу благодарственный пост на форуме».
Цзян Линь кивнул, встал и уступил ей место за компьютером.
Сам он позвонил своему соседу по общежитию.
Цзян Линь учился в Университете электронных наук и технологий. В его комнате жил настоящий технический гений по имени Гу Чжэнвэй.
Этот парень был одним из немногих университетских друзей, кто поддерживал с ним связь даже после того, как он оказался в трудном положении.
«Старина Гу, срочно нужна помощь».
«А? Что случилось?»
«Я сейчас дома, продаю арбузы. Нужно сделать веб-страницу для проверки кода отслеживания происхождения».
П.п: «для проверки кода отслеживания происхождения» означает создание системы, которая позволяет покупателю проверить подлинность и историю конкретного арбуза.
«Примерно как на сайте, где мы покупали планки оперативной памяти».
Гу Чжэнвэй услышал и рассмеялся: «Слушай, братан, не жирно ли для продажи арбузов — такие навороты?»
Цзян Линь улыбнулся: «Нужно же как-то выделиться, создать что-то, что может заинтриговать клиентов».
Гу Чжэнвэй сказал: «Опиши вкратце, что нужно».
«Данные по каждому арбузу я буду заносить в Excel. Формат шапки таблицы я тебе позже скину. В админке нужно будет загружать Excel, сохранять данные в базу. А на клиентской части — страница, где по 8-значному буквенно-цифровому коду можно будет получить всю информацию и заодно фиксировать количество и время запросов».
«Понял, легкотня. Завтра к обеду сделаю».
Цзян Линь хмыкнул: «Программа простая, но временно нужно будет использовать твой домен и твой сервер».
«А потом мы подумаем, как сделать полноценную систему отслеживания. Глядишь, и для диплома пригодится».
Гу Чжэнвэй, услышав это, шутливо выругался: «Ну ты даёшь, босс Цзян! Уже начинаешь мне «печеньки» раздавать?»
«Мелочь! Завтра в обед пришлю тебе тестовую версию».
Цзян Линь повесил трубку. Цзян Е тем временем уже опубликовала пост.
Но время шло, минута за минутой, а в QQ по-прежнему было тихо... Никакой реакции.
Цзян Е нахмурилась: «Что такое? Совсем никакого движения?»