Переломный момент
Лекция подходила к концу. Ли Яо завершил свой профессиональный разбор, но у него осталось ещё несколько слов от души, которыми он хотел поделиться со студентами.
«На самом деле наш Арбузный Братан довольно скромен». Он снова обвёл взглядом аудиторию, голос его стал не таким громким. «Я думаю, многие из вас уже видели в магазинах премиальных фруктов арбузы с маркой “Циншань”».
Кто-то из студентов тут же подхватил: «У моего соседа в “Отличной фруктовой коллекции” такие есть!» «Да-да, я на днях видел, ещё и очередь за ними была!»
Ли Яо кивнул, давая понять, что слышит эти голоса, и продолжил: «На самом деле Цзян Линь и его “Циншань” давно уже не ограничиваются нашей студенческой жизнью за стенами кампуса». «Те стандарты качества и цепочки поставок, которых достиг “Циншань”, уже получили признание на взрослом коммерческом рынке».
«Сегодня я разобрал этот кейс, во-первых, для того, чтобы вы извлекли из него маркетинговую логику и коммерческую мудрость. А во-вторых, я хочу, чтобы на этом примере, который произошёл прямо у нас под носом, вы задумались кое о чём».
«Мы часто увлекаемся анализом стратегий гигантов, мечтаем о революционных моделях, придаём слишком большое значение ресурсам, связям и грандиозным нарративам. И забываем о том, чтобы смотреть на проблемы прямо перед собой и твёрдо стоять на земле».
«Предпринимательство Цзян Линя можно описать очень просто: увидел проблему — решил, появилась новая проблема — продолжал решать. Это звучит совсем не круто. Никаких захватывающих инвестиционных раундов, никаких высокопарных терминов. Но очень часто именно это простое, до глупости настойчивое упорство и искренность и позволяют довести дело до конца».
«Мне лично очень нравится одна фраза на сайте отслеживания Цзян Линя». Он слегка повысил голос: «Укоренён в земле, поднимешь голову — увидишь зелёные горы».
«Надеюсь, сегодняшняя лекция даст вам немного другой взгляд на вещи». Он выключил проектор и улыбнулся: «Всё, урок окончен».
Аплодисменты разразились снова — громче и дольше, чем в прошлый раз.
«Книгу твою отнести?» — спросила Су Сяо, собирая свои вещи и лукаво поглядывая на них двоих.
Цзян Линь протянул ей книгу Цзян Е: «Спасибо, добрая душа! Сегодня угощаю тебя арбузом».
«Ой, можно, можно», — весело ответила Су Сяо, забирая книгу. Она уже заметила, как чья-то рука скользнула к пояснице Цзян Линя. — «Не буду вам надоедать, а то помешаю кое-кому… свести счёты после лекции! Фух, наелась сегодня собачьей едой!»
Она махнула рукой и первая вышла из аудитории.
Шум в аудитории постепенно стихал. Кто-то, проходя мимо них, открыто восклицал: «Арбузный Братан!» — с доброй насмешкой и восхищением в глазах, потом подмигивал и, посмеиваясь, быстро уходил.
«Мы тоже пойдём?» — спросил Цзян Линь, повернувшись к девушке рядом. — «После обеда занятий нет?»
«Нет», — тихо ответила Цзян Е. Она подняла голову, и в её ясных глазах всё ещё не улеглось волнение.
Она поправила ему слегка сбившийся воротник: «Ты же говорил, надо к профессору Линю?»
«Да, встреча в три. Пойдём вместе?»
«Хорошо».
Ли Синьлун сидел на своём месте, глядя вслед удаляющимся фигурам. На душе у него было сложно.
Они шли в ногу, и Цзян Е в этот момент была спокойна и безмятежна — такой он её никогда не видел.
С того места, где он сидел, он видел загорелую шею и руки Цзян Линя. Это была не бедность и не неряшливость. Это были знаки отличия, оставленные совершенно другим путём, не похожим на тот, который он себе представлял: обсуждение планов в кондиционированной комнате, выработка стратегии в кофейне.
Ли Синьлун вспомнил свои недавние рассуждения о ресурсах, кругозоре и стратегическом видении. Все эти мудрёные суждения вдруг показались ему невероятно пустыми и смешными перед реальными следами загара на теле Цзян Линя. Его так называемый анализ был не более чем высокомерным предположением, основанным на его собственной ограниченности.
Цзян Линь шёл, держа Цзян Е за руку, по коридорам Университета связи. «Ты рада?»
Цзян Е сжала его ладонь, и кончики пальцев передали ему тепло. «Конечно, рада».
«Ну и славно». Цзян Линь облегчённо вздохнул и нарочито испуганным тоном добавил: «А то я боялся, что начальство рассердится — я же не предупредил заранее, самовольно всё сделал».
Цзян Е улыбнулась и шутливо толкнула его локтем: «Ты уже всё сказал, тебе больше нечего добавить?»
«А то! — Цзян Линь выпрямился. — Это же показывает, как хорошо я всё продумал».
«Да-да-да! Босс Цзян самый лучший! Он не только разобрался со слухами в университете, но и с эмоциями начальства справился в два счёта…»
Лекция Ли Яо разнеслась по Университету связи за одно мгновение.
«Слышали? Сегодня на лекции по маркетингу Ли Яо пригласил самого Арбузного Братана, чтобы он поделился опытом!»
«Ничего себе! А я-то думал, что он какой-то бандит, когда видел, как он уладил дело с торговцами у северных ворот! А он, оказывается, из Университета электронной науки и техники!»
«А? Правда?»
«Ещё как! Когда Ли Яо назвал его вуз, в аудитории многие просто остолбенели!»
«Эй, а разве можно приглашать на наши лекции студентов из других вузов? Это же совсем не комильфо!»
«Ну ты и зануда! И что такого? Арбузного Братана мы же сами раскрутили — почему бы ему у нас и не выступить?»
«Это же учебный кейс! Как можно не использовать такой готовый пример? Или ты хочешь, чтобы нам опять читали по старым заезженным презентациям?»
«Вот именно! Недаром лекции Ли Яо всегда переполнены — это и есть инновация в преподавании!»
«Жалко, мне не досталось места!»
«Ли Яо разложил все действия Арбузного Братана по полочкам, используя маркетинговые теории: и привлечение клиентов в нужное время в нужном месте, и ведение сообщества, и пользовательский опыт… Всё так чётко — у меня просто глаза открылись!»
По мере того как взволнованные студенты делились впечатлениями, прежние смутные слухи о том, что он бросил школу, что он необразованный и так далее, сами собой развеялись. Им на смену пришло уважение, вызванное правдой.
«Неудивительно, что он смог сделать систему заказов и коды отслеживания — это же его специальность!»
«Ну вот, кое-кому теперь будет стыдно — их собственный преподаватель так ловко дал им пощёчину!»
«Так что без знания дела лучше помалкивать».
«Не надо строить из себя умников, заливаясь соловьями».
«А то он уже дело сделал, а вы даже не поняли, что он вообще делал».
Без сомнения, это был невероятно удачный учебный кейс. Ли Яо одной своей лекцией превратил то, что могло остаться обычными студенческими сплетнями, в настоящую бизнес-лекцию, в яркий призыв к прагматизму.
И в этом потоке бурных обсуждений разговоры в женской части аудитории незаметно повернули в другую сторону…