QR-код
«Мы добавили нарезку — так студентам удобнее есть. Но если кто хочет купить целый арбуз — пожалуйста, без проблем», — с улыбкой объяснил Цзян Линь и взглянул на часы. «Заболтались мы. Я сейчас партнёра позову, и пойдём обедать».
Чжао Юй усмехнулась: «Партнёра? Девушка — она и есть девушка».
Все они были молоды, и после нескольких совместных проектов отношения стали почти приятельскими.
Цзян Линь отправил Цзян Е сообщение, и вскоре у школьных ворот появилась лёгкая, стремительная фигура. На ней была чуть великоватая голубоватая рубашка, заправленная в высокие белые шорты, и белые кеды — сама юность и энергия.
Цзян Линь махнул рукой. Девушка улыбнулась, быстро подошла и, как само собой разумеющееся, взяла его под руку. «Долго ждали?»
Ни малейшего следа того, что её задевают чьи-то пересуды.
«Нет, мы сами только что с маленького склада», — ответил Цзян Линь.
Чжао Юй окинула взглядом девушку с аккуратными короткими волосами, открытой улыбкой и уверенной, подтянутой фигурой. «У босса Цзяна отличный вкус!»
Цзян Линь представил остальных. Цзян Е уже видела их, но не знала имён. Она первой поздоровалась с Линь Чуанем: «Здравствуйте, учитель Линь». Затем повернулась к Чжао Юй: «Здравствуйте, госпожа Чжао. Спасибо, что присматриваете за нашим маленьким хозяйством».
«Ой, какое же это маленькое хозяйство! — рассмеялась Чжао Юй, глядя на Цзян Линя. — С таким боссом ваша лавочка рано или поздно превратится в гигантскую корпорацию».
«Правда? — улыбнулась Цзян Е. — Я тоже так думаю».
Все трое заулыбались.
«Ладно, хватит обмениваться любезностями», — вмешался Ли Яо. — «Пошли есть».
Зашли в ближайший сычуаньский ресторан. Когда всё было на столе, Цзян Линь поднял чашку с чаем и поблагодарил всех.
Линь Чуань, как раз отправивший в рот кусок рыбы в остром соусе, удивлённо поднял голову: «Меня тоже благодаришь?»
Ли Яо расхохотался: «Этот малый — хитрюга. Сначала нахлобучит на тебя шляпу, а потом ты уж точно будешь обязан ему советами».
Цзян Е с недоумением посмотрела на них, потом ткнула Цзян Линя локтем: «А что у вас с ним за дело?»
«Я на следующий сезон хочу клубнику посадить. Вот и думаю попросить учителя Линя помочь с хорошей рассадой».
Для Линь Чуаня это действительно не было проблемой. А если Цзян Линь вырастит хорошую клубнику и приобретёт имя — это будет только плюс.
Чжао Юй не удержалась и бросила тему в общее русло: «Ладно, клубника — потом. А как насчёт твоей нарезки? Может, мне скопировать этот формат для “Отличной фруктовой коллекции”?»
Цзян Линь отставил чашку и задумался на мгновение. «Лично я настроен не очень оптимистично».
Все взгляды обратились к нему. Чжао Юй спросила вроде бы в шутку, но тема была серьёзная. Цзян Е тоже с интересом ждала ответа — ей казалось, что нарезка прекрасно вписывается в ассортимент фруктового магазина.
Цзян Линь улыбнулся: «Я делаю нарезку, чтобы решить проблему: купить целый арбуз — а его потом и таскать неудобно, и резать, и хранить. Я могу это делать, потому что арбуз “Циншань” уже имеет имя в университетском городке. К тому же у меня работает схема “предзаказ + доставка”, и к каждому ломтику такой же контроль качества, как к целому арбузу».
Он не стал объяснять, почему нарезка не подходит для «Отличной фруктовой коллекции». Он просто рассказал, почему он сам решил её делать. Но все всё поняли.
Оставим в стороне, насколько нарезка соответствует позиционированию сети. Одно только: розничный магазин никогда не сможет обеспечить тот уровень контроля качества, который может дать Цзян Линь в своей маленькой лавке. А добавлять такой требовательный продукт в компанию, у которой и без того проблемы с управлением внутри, — это значит только усугубить хаос.
Чжао Юй задумалась, и на лице её появилось сожаление.
Цзян Линь открыл свой ноутбук. «Госпожа Чжао, вот одна новая штука, взгляните».
«Что это?» — Ли Яо и Чжао Юй не сразу поняли, куда он клонит.
Но Линь Чуань догадался сразу, и лицо его загорелось интересом. «Ты встроил свою систему отслеживания сюда? Мы недавно это обсуждали: за этим будущее, но как именно применить — проблема. Я и не думал, что ты уже используешь это в продукте!»
Цзян Линь кивнул: «Почти все современные браузеры на телефонах умеют сканировать коды. Можете сами попробовать».
Все трое достали телефоны и открыли браузеры. Даже Цзян Е стало любопытно, и она тоже отсканировала.
Соединение установлено. Возник логотип «Циншань», а за ним — чёткая, ясная информация о происхождении арбуза: поле, номер участка, сахаристость, дата сбора…
«Ух ты!» — Линь Чуань прямо ожил. «Это же просто смена парадигмы! С этим можно сокрушить кого угодно!»
Цзян Линь улыбнулся и продолжил: «Когда появится новая партия арбузов, на каждом будет такой QR-код для отслеживания».
Глаза Чжао Юй вспыхнули. «Это же идеально вписывается в наш следующий этап маркетинга! Я тогда сделаю акцию по сканированию кода!»
Линь Чуань воодушевился не на шутку: «Великолепно! Потрясающе! Цзян Линь, если ты посадишь клубнику по тем же стандартам, то сможешь делать из лучших ягод элитные подарочные наборы! С QR-кодом отслеживания — это просто уничтожит рынок!»
Он задумался на секунду, потирая подбородок, словно всерьёз оценивая возможность. «Ты собираешься сажать на том же поле, где сейчас росли арбузы?»
«Да».
Линь Чуань кивнул, но нахмурился: «Арбузы и клубника — совсем разные культуры. В нашем климате, если хочешь стабильно получать хороший урожай, нужны теплицы. Если ты закончишь с арбузами, расчистишь поле и построишь теплицы — это займёт как минимум месяц. То есть сажать будешь в конце октября».
«Немного поздно, но для высококачественной продукции — можно. Однако…» — он посмотрел на Цзян Линя. — «Стандартная теплица на 50 му строится около 25 дней и стоит что-то около миллиона юаней. Это без учёта рассады, рабочих, воды, электричества и всего прочего управленческого хозяйства».
За столом стало тихо.
Чжао Юй и Ли Яо посмотрели на Цзян Линя. Миллион для них — не проблема. Но для Цзян Линя… И как ни признавали его ум и предприимчивость, деньги были его слабым местом.
Цзян Е под столом сжала его руку.
Цзян Линь не изменился в лице. «Деньги действительно накладывают некоторые ограничения. Я сначала попробую посадить маленький участок — 5–10 му». Он повернулся к Линь Чаню: «Помогите, пожалуйста, с надёжными поставками рассады. А если бы ещё нашлась готовая показательная база для сотрудничества — было бы совсем хорошо».
Линь Чуань кивнул: «Такой подход разумнее. Но клубника — культура капризная. Контроль температуры, влажности, борьба с вредителями — всё это критически важно для качества».
Цзян Линь отпил чай. С его панелью, способной отслеживать каждое поле, ему оставалось только найти того, кто будет строго выполнять указания. Он спокойно улыбнулся: «Капризная — спорить не буду. Но после арбузов у меня накопился кое-какой опыт в управлении культурой на основе данных и контроле процессов. Если я получу хорошую рассаду и минимальную технологическую поддержку — я справлюсь с ключевыми этапами».
Сказано было скромно, но Линь Чуань уловил подтекст. Похоже, малый всё уже продумал. Да и как иначе — если он смог так продавать арбузы, без настоящего умения тут не обошлось. Линь Чуань не стал допытываться: «Если ты действительно готов вложиться, я могу свозить тебя на опытно-производственную базу при университете».
Чжао Юй всё это время молча слушала, и в глазах её явно читался интерес.