Остриё

Встреча с Чжао Юй была назначена на вторую половину дня. Утром Цзян Линь подготовил детальный проектный план для строительства 50 му теплиц под клубнику. Хотя Чжао Юй уже вчера вечером выразила предварительное согласие, Цзян Линь всё равно хотел соблюсти все формальности. Это не было простой проформой — это было уважением к миллиону юаней.

На переговоры он снова пошёл с Цзян Е. Ничего особенного — просто чтобы она не волновалась.

В 14:30 в конференц-зале штаб-квартиры «Отличной фруктовой коллекции». Чжао Юй была сегодня в безупречно сидящем костюме. Ли Яо тоже был здесь, но, по сравнению с деловым стилем Чжао Юй, учитель Ли всё ещё оставался законодателем мод. Линь Чуань тоже пришёл, но просто чтобы быть в курсе, чем всё кончится. И, конечно, если Цзян Линь недостаточно хорошо объяснит технические детали, он сможет помочь.

Цзян Линя с сопровождающей провели в конференц-зал. Увидев всех присутствующих, он сразу рассмеялся: «Что-то у меня такое чувство, что мы в ловушку попали». Поскольку все достаточно доверяли друг другу, эта шутка заставила их троих рассмеяться и покачать головами.

«Ну что, босс Цзян, как вам этот кабинет?» — шутливо спросила Чжао Юй.

«А что? Кто мне платит, на того я и работаю. Неплохо», — ответил Цзян Линь.

«Работаете? — усмехнулась Чжао Юй. — Похоже, это “Отличная фруктовая коллекция” скоро будет работать на босса Цзяна из «Циншаня». Она прямо указала на скрытые мотивы Цзян Линя, но он ничуть не смутился. Он сказал, что это взаимовыгодная ситуация, а не чья-то односторонняя выгода.

Цзян Линь и Цзян Е сели. Цзян Линь достал ноутбук: «Я всю ночь прорабатывал проект клубничного хозяйства. Сейчас подключусь к проектору». Чжао Юй и двое других переглянулись — они не ожидали такой серьёзности. После вчерашних переговоров они уже были готовы просто подписать контракт.

«Похоже, босс Цзян хорошо подготовился».

«Миллион юаней достойны больше, чем пары слов, верно?» — сказал Цзян Линь и открыл презентацию.

«Начну с основ. Поговорим о земле. У меня есть участок в 50 му, и я в любой момент могу подписать договор аренды — все формальности соблюдены». Цзян Линь столкнулся с жёсткой земельной политикой, поэтому первым делом уладил вопрос с участком.

«Сорт клубники, который я выбрал, — “Красная красавица. Премиум-отбор”, целенаправленно выведенный в Сельскохозяйственном университете». Он взял лазерную указку и указал на данные на экране: «Плоды экстра-класса в среднем весят 40–45 граммов, иногда встречаются “ягоды-короли” более 50 граммов. Ягоды ровные, яркие. Плоды первого сорта — 30–35 граммов. Товарный выход стабильно выше 85%».

«По вкусу: у экстра-класса сахаристость стабильно 15–17%, на опытных базах фиксировали и 18%. У первого сорта — 13–15%. Кислотность сбалансирована, нет терпкости и приторности». Он перелистнул слайд: «И главное — сорт хорошо хранится». С хранением у клубники всегда были главные проблемы.

Цзян Линь продолжал листать: «Теперь о рынке клубники. Говорить это вам, госпожа Чжао, может, и с моей стороны наглость. Но если ошибусь — не обессудьте». «В прошлом году обычная клубника на рынке стоила 8–12 юаней за цзинь. Сорт “Хунъянь”, как элитный, имеет другую цену — закупочная и розничная сразу на порядок выше, в среднем 25–35 юаней за цзинь, и даже после Нового года редко опускается ниже 20 юаней. А 50-граммовая упаковка отборной клубники для подарков продаётся по 68 юаней за коробку, а на праздники, вроде Нового года, — и по 128, и по 168».

Чжао Юй всё это прекрасно знала — Цзян Линь почерпнул информацию из интернета. Но он не знал, что розница — не единственный канал: крупные оптовики, корпоративные подарки к праздникам, поставки в элитные отели — вот где настоящие деньги. И это был настоящий козырь Чжао Юй. «Циншань» — всё-таки ещё мелкое дело.

Чжао Юй постучала пальцами по столу, подумала и спросила: «Качество “Красной красавицы” рынок уже подтвердил. Но как вы собираетесь гарантировать качество?»

«Во-первых, техническую поддержку оказывают учитель Линь и сам Сельскохозяйственный университет. Во-вторых...» Цзян Линь перешёл к презентации стандарта управления и ухода за клубникой «Циншань». «Кроме того, я использую систему отслеживания для контроля всего цикла и перед отправкой каждой партии буду проводить лабораторные анализы на остаточные пестициды».

Чжао Юй пролистала предоставленный Цзян Линем план. Вопросы она задавала, но на самом деле ей было не так важно, она полагалась на Линь Чуаня и не боялась, что Цзян Линь не справится. Ответ же Цзян Линя стал для неё приятным сюрпризом: подготовлены не только планы реализации, но и доработана система отслеживания. Всё по-цзяньлиневски — короче, профессионально. Она не знала, что босс Цзян всё это просто скопировал. Он позвонил в тепличную компанию — всё необходимое у них было. Как фирма, работающая «под ключ», они, естественно, располагают всеми материалами. Цзян Линю оставалось только сверить данные и подкорректировать — на это хватило одного утра.

Чжао Юй выпрямилась и скрестила руки на груди: «Раз босс Цзян так серьёзен, я тоже не буду ходить вокруг да около. Перейду к делу. Я вкладываю в этот проект миллион юаней из личных средств. Эти деньги пойдут на совместный расчётный счёт и будут потрачены исключительно на строительство 50 му клубничного сада, закупку саженцев и последующий уход».

«Само собой», — кивнул Цзян Линь.

«Но мои деньги вложены не только в эти 50 му клубники, — переменила тон Чжао Юй. — Я инвестирую в будущую ценность бренда “Циншань” и его высококачественной цепочки поставок». Она подняла голову и посмотрела на Цзян Линя: «Поэтому на время действия договора “Отличная фруктовая коллекция” получает эксклюзивные права на продажу всех фруктов под брендом “Циншань”, включая, но не ограничиваясь, этими 50 му клубники и другими категориями, которые вы можете добавить в будущем. Прямые продажи в кампусе вы можете сохранить, но в объёме не более 20% от общего объёма».

Увидев, что выражение лица Цзян Линя слегка изменилось, Чжао Юй просто улыбнулась. «Розничная сеть “Отличной фруктовой коллекции” — лишь малая часть нашего бизнеса. У нас гораздо лучше развита работа с корпоративными и институциональными клиентами!» — она помолчала и добавила: «Думаю, это те каналы, которые вам сейчас нужны».

Это был первый раз, когда Цзян Линь увидел Чжао Юй по-настоящему острой и проницательной.