Дайте мне объяснения!
За окном такси зажглись уличные фонари. Машина двигалась вперёд, и свет в салоне мерцал.
Цзян Линь смотрел на банковскую карту в руке Цзян Е. Его взгляд медленно переместился с неё на её лицо. Эти ясные, спокойные глаза сейчас смотрели на него пристально и без тени колебаний — лишь полное доверие и поддержка.
Он взял её руку в свои и крепко сжал. «Разве я могу позволить своей женщине платить за меня? Я же ради этого и стараюсь, чтобы денег на жену хватило», — голос его звучал низко, хрипловато, с нарочито-грубоватой шутливой развязностью. Он пытался разрядить обстановку, шуткой снять излишнюю торжественность. Но руку её не отпускал.
С того самого дня, как Цзян Линь открыл глаза в этом мире, он был напряжён, решителен и твёрдо намерен идти вперёд. Поэтому, даже зная, что это глупо, он всё равно погнал фургон за сотни километров, чтобы продать несколько сотен цзиней арбузов, — просто чтобы проверить намёк панели. Поэтому, даже когда у них уже был канал сбыта, он не хотел рисковать и сразу скупать все арбузы у односельчан. Обжёгшись на молоке, начинаешь дуть на воду.
Но нынешняя ситуация была совсем не похожа на тот «агро-риэлторский» проект, который заманивал людей в ловушку.
Он мог себе позволить проиграть!
Даже если по каким-то непредвиденным обстоятельствам эти 50 му клубники провалятся — что с того? Самое страшное — это потерянные вложения и время этого сезона, но катастрофы не случится. Земля останется. Теплицы останутся. У него всё ещё есть клиентская база «Циншань арбузов», созданные сообщества, каналы и… люди рядом.
Цзян Линь достал карту из руки Цзян Е и аккуратно положил её обратно в её сумку.
«Учитель Линь прав, госпожа Чжао, наверное, будет очень рада с нами сотрудничать. Не волнуйтесь, я сейчас же пойду и возьму этоу миллионную поддержку!»
В конференц-зале штаб-квартиры «Отличной фруктовой коллекции» сидело шесть человек. Кроме Чжао Юй, все остальные были старше пятидесяти. В воздухе висело едва уловимое напряжение.
Когда Чжао Юй подписала последний документ и закрыла дверь, она спокойно оглядела остальных.
«Тёти и дяди, вы все сегодня собрались по какому-то важному делу?»
«Госпожа Чжао, неужели вы не знаете, зачем мы пришли?» — первой заговорила женщина напротив Чжао Юй. Это была третья тётя Чжао Юй, Лю Юймэй, в чьём ведении находилось пять обычных магазинов сети. Остальные тоже были из старшего поколения — у каждого была своя точка зрения.
Чжао Юй задумчиво покрутила в пальцах ручку, которой только что подписывала документы, и чуть заметно улыбнулась: «Третья тётя, если честно, я действительно не знаю».
«Наш хит — арбузы “Циншань” — очень хорошего качества, с высоким признанием у покупателей. Расходятся влёт, едва появляются на прилавках. Сарафанное радио сработало на всю округу, спрос превышает предложение!» — сказала Лю Юймэй и обвела взглядом присутствующих. «Мои магазины ежедневно получают около 500 цзиней. У вас так же? Вечно всё раскупают, а клиенты звонят и спрашивают. Как тут торговать?»
Соседние владельцы закивали: «Вот именно. Такой ходовой товар, а в продаже нет. Это всё равно что стоять перед деньгами и не мочь их заработать!»
«Мы и плакаты развесили, и витрины оформили, и пробники бесплатные предлагали — а товара нет. Разве это не пустая трата ресурсов и не охлаждение покупательского интереса?!»
«Мы на склад запрос делали, а нам ответили, что этого товара у них вообще нет. Слышали, что это госпожа Чжао лично договорилась со сторонней логистикой, чтобы товар возили напрямую в магазины. Это что же… не соответствует нашим стандартам складской обработки?»
«Центральный склад проводит единую проверку качества, сортировку, диспетчеризацию — так мы обеспечиваем качество и эффективность нашей сети “Отличная фруктовая коллекция” и контролируем издержки».
«Госпожа Чжао, нам этот подход непонятен».
В конференц-зале повисла тишина. Все взгляды устремились на Чжао Юй. С виду группа просто излагала свои трудности, но на самом деле она требовала от неё отчёта: почему удерживается товар, почему падают продажи, почему нарушаются правила доставки.
Чжао Юй слушала с холодной усмешкой, но на лице её было написано недоумение. «Наш поставщик, арбузы “Циншань”, всё ещё находится в стадии пробного сотрудничества. Головной офис не давал никаких маркетинговых указаний. Кто же это в каждом магазине самовольно определяет продвижение?»
«Если товар хорошо продаётся, — тут же парировала Лю Юймэй, — все наши магазины должны немедленно на это реагировать. Если ждать указаний из головного офиса, мы упустим возможность!»
«Вот именно, племянница, ты же не на передовой, ты не знаешь, что там творится. Раз уж эти арбузы “Циншань” так хорошо идут на рынке, надо быстро закупать их большими партиями. В такой ситуации нелепо видеть деньги и не брать их!»
«К тому же эта модель прямых поставок от третьих лиц — совершенно неприемлема. Как мы тогда контролируем качество? Как считаем издержки? Это же просто накрутка лишних расходов!»
Чжао Юй улыбнулась и потянулась. «Отправить на центральный склад, а потом позволить всем вольготно перебрасывать товары? Вы все здесь — мои старшие. Вообще-то, ради вашего же достоинства, я могла бы кое-что и не говорить».
Её голос был негромким, можно сказать, спокойным, но слово «вообще-то» заставило нескольких присутствующих невольно нахмуриться.
Лю Юймэй сразу помрачнела: «Чжао Юй, ты же знаешь, что мы твои старшие. Что ты хочешь этим сказать? Мы перебрасываем товар — разве это не для пользы компании? Почему нельзя сказать прямо? Зачем ходить вокруг да около с этими намёками?»
«Намёки? — Чжао Юй холодно усмехнулась, и её взгляд стал острым как лёд. — Раз уж вы пришли говорить о правилах, давайте поговорим о правилах как следует. Поговорим сначала об арбузах “Циншань”. Я их не утверждала. Кто дал вам право самовольно перебрасывать товар со склада? Двадцать тысяч цзиней арбузов были частным порядком распределены по своим магазинам, из-за чего флагманские магазины, представляющие всю компанию, остались без товара, а весь операционный план компании был сорван!»
Она хлопнула в ладоши, и её ассистент внесла папку с документами.
Чжао Юй разложила бумаги и начала перечислять: «Третья тётя, почему в прошлом квартале процент порчи винограда сорта “Кристалл красный” в ваших магазинах был на 1% выше, чем в других? Ведь товар был один и тот же. В чём разница? Это из-за плохих условий хранения в магазине или часть “естественной убыли” ушла в другие каналы?»
«Четвёртый дядя, по одному и тому же маршруту доставки, затраты на логистику для машин, выходящих с центрального склада, выросли на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А рост цен на топливо и зарплат водителей за это же время был гораздо ниже. Куда же делись эти деньги?»
Она повысила голос: «Вторая тётя, кто дал складу право требовать с поставщиков плату за въезд — 500 юаней за раз!»
Чжао Юй обвела всех взглядом: «Я из кожи вон лезу, чтобы найти хороший товар, а вы ко мне вот как? Я уважала вас как старших и раньше закрывала на многое глаза. А теперь вы требуете от меня соблюдения правил? Обвиняете меня в том, что я удерживаю товар?»
«Ну что ж, раз вы все сегодня здесь, дайте мне объяснения!»