Сотрудничество и взаимная выгода
«С добрым утром, босс Цзян! Я видел в новостях, что у вас там дожди сильные. Как там поля, в порядке?»
Цзян Линь бросил взгляд на моросивший за окном дождь и улыбнулся: «Госпожа Чжао, вы что, сомневаетесь в наших управленческих способностях?»
«В способности господина Цзяна всё предусматривать заранее я уже убедилась», — Чжао Юй тоже мягко усмехнулась. — «Погода — это форс-мажор, я просто беспокоюсь, что если дожди затянутся на несколько дней, ущерб может быть слишком большим».
Она сделала небольшую паузу: «Вы знаете, арбузы “Циншань” в наших магазинах пользуются очень хорошим спросом. А когда у покупателей избалован вкус, их уже не так легко удовлетворить. В дальнейшем я планирую провести маркетинговую акцию, чтобы ещё больше расширить влияние».
Цзян Линь понял, к чему она клонит: «Тогда я советую госпоже Чжао немного подождать. За несколько дней дождей на рынке неизбежно появится много товара с нестабильным качеством. Новая партия арбузов “Циншань”, чтобы гарантировать качество, не поступит в продажу сразу, нужно подождать хотя бы семь-восемь дней».
Чжао Юй перестала ходить вокруг да около: «Сколько у вас осталось на холодном складе к северу от города?»
«Могу дать вам тридцать тысяч цзиней», — не стал скрывать Цзян Линь. — «Ещё часть останется для университетского городка».
«Тридцать тысяч цзиней…» — на том конце провода ненадолго замолчали.
У этого звонка у Чжао Юй было несколько целей: во-первых, узнать о дальнейших возможностях поставок Цзян Линя. Во-вторых, она хотела с помощью Цзян Линя навести порядок внутри компании! Тридцати тысяч цзиней будет достаточно.
«Господин Цзян!» — снова заговорила она, и голос её стал гораздо более искренним. — «Раз уж разговор зашёл так далеко, я думаю, мы можем обсудить дальнейшее сотрудничество более подробно».
«Я разобралась с инцидентом на складе. Не буду от вас скрывать — я вчера в срочном порядке попросила вас о дополнительной поставке именно из-за того, что внутренние нарушения привели к перебоям с поставками в магазины».
Она сама рассказала о своих недостатках, открыто признав управленческую некомпетентность своей сети «Отличная фруктовая коллекция». «Вы вчера без лишних слов организовали доставку в обход нашего разваливающегося склада — это меня очень выручило. Я увидела, что вы за человек. Я этого не забуду. Я тоже не из тех, кто обижает честных людей».
«Мы с вами пришли к одному мнению: после этих дождей на рынке обязательно будет всплеск спроса».
«Тогда так. Начиная с этих тридцати тысяч цзиней арбузов, “Отличная фруктовая коллекция” будет закупать у вас по три юаня за цзинь. Общий объём — по-прежнему не менее двухсот тысяч цзиней. Конечно, если на ваших полях не хватит — это другой разговор. Но у меня есть два условия!»
«Госпожа Чжао, говорите».
«Первое: согласно предыдущему контракту, в этом сезоне арбузы “Циншань”, кроме вашей основной базы в университетском городке, могут поставляться только в “Отличную фруктовую коллекцию”. Качество должно быть таким же, как и раньше: содержание сахара выше 12, все данные — честные и прозрачные, допускаются выборочные проверки».
«Второе: я хочу, чтобы эти тридцать тысяч цзиней, а также последующие партии, доставлялись по модели “прямой поставки в магазины”. Но когда, в какой магазин и сколько — решение принимаю я, а ваши люди отвечают за выполнение доставки».
Цзян Линь понял, что Чжао Юй пытается обойти свой собственный непослушный склад. Она хочет взять под личный контроль цепочку поставок самого ценного товара. А с помощью его товара и его людей «навести порядок» среди тех, кто не соблюдает правила. Туда, где не следуют регламенту, просто не будут поставлять.
Три юаня за цзинь — цена, от которой он не мог отказаться.
Но…
Цзян Линь задумался на мгновение и сказал: «За качество арбузов, госпожа Чжао, не волнуйтесь. Если “Циншань” не пройдёт контроль качества, я не буду заниматься этим бизнесом. А вот по второму пункту, я считаю, нужно внести поправку».
«Мои люди могут заниматься для вас доставкой, но вы должны сообщать о потребностях как минимум за двенадцать часов. Уверен, за двенадцать часов госпожа Чжао успеет проанализировать ситуацию в каждом магазине и выдать задания по поставкам». Он усмехнулся: «Иначе моим людям придётся круглосуточно дежурить на складе, обслуживая вас. А это немалые расходы…»
Чжао Юй почти не раздумывала: «Согласна».
Ей нужно было с помощью «прямого контроля» лишить некоторых внутренних сил возможности вмешиваться. А вопрос о сроках — это детали, их можно уладить.
«Я скоро подготовлю договор и пришлю вам. Если проблем нет, предоплата поступит единовременно», — деловито сказала Чжао Юй. — «Когда вы вернётесь в Жуйчэн, я хотела бы сама посмотреть ваш перевалочный склад».
«Ха-ха, госпожа Чжао, вы решительны! Добро пожаловать на проверку в любое время!»
Чжао Юй глубоко вздохнула: «Взаимовыгодное сотрудничество!»
Повесив трубку, Цзян Линь тут же стал искать помощника: «Дядя Чэнь!»
Чэнь Цзиньчжун, услышав голос Цзян Линя, радостно ответил: «Ой, мой маленький золотой кумир! Говорите, что нужно».
Цзян Линь с улыбкой сказал: «Вчерашняя срочная работа превращается в долгосрочную доставку».
Он на мгновение задумался и объяснил подробнее: «Дело вот в чём: мы с “Отличной фруктовой коллекцией” договорились о долгосрочном сотрудничестве. На протяжении этого арбузного сезона — около месяца — они хотят доверить доставку арбузов “Циншань” в свои магазины надёжному автопарку. Они будут присылать задания на доставку за 12 часов, а мы будем отгружать с моего перевалочного склада напрямую в магазины. Оплата — как вчера, за каждый рейс. И по складу тоже нужно продлить договор».
Чэнь Цзиньчжун, почти не раздумывая, сразу согласился, и в голосе его появилось больше деловитости: «Маленький босс Цзян, вы, я смотрю, собираетесь организовать настоящую профессиональную армию?»
Для людей, занимающихся грузоперевозками, самое страшное — это нестабильная работа. Возможность долгосрочного сотрудничества, охватывающего весь сезон продаж, с практически ежедневными заказами, обладает огромной привлекательностью — это очевидно.
«Никакой профессиональной армии, просто хочу, чтобы дело шло надёжно», — сказал Цзян Линь. — «Я уже много раз сотрудничал с дядей Чэнем и считаю, что ваши люди очень хорошие, на них можно положиться».
«Ах, это всё потому, что молодой босс Цзян сам соблюдает правила! С вами все хотят иметь дело. Всё просто, я сейчас же всё организую!»
Цзян Линь повесил трубку, взял блокнот и начал перерабатывать функционал системы отслеживания.
Сейчас функции для полей можно больше не добавлять — для этого понадобится оборудование, а оборудование стоит денег. Ему нужно доработать этапы приёмки и отгрузки на складе: когда арбузы поступили на склад, когда ушли. Не нужно слишком детализировать, достаточно крупных блоков. Операция приёмки довольно проста: по кодам отслеживания, которые поступили на склад, можно выбрать несколько и добавить их одним нажатием. Для управления складом достаточно примерно разделить на зоны.
В идеале, конечно, нужно сканировать коды при приёмке, но у него нет ни столько людей, ни столько времени. Все функции системы пока будут в пробной версии — главное, чтобы решали реальные задачи. Как только появится складской модуль, можно будет дать доступ Чжао Юй, загрузить туда магазины для доставки — и она сможет не только видеть остатки в реальном времени, но и отдавать распоряжения на отгрузку простым нажатием на странице.
Цзян Линь посмотрел на три страницы в блокноте. Основных функций три: приёмка, остатки, отгрузка.
«Да, не слишком сложно. К информации об отслеживании добавится ещё одна позиция...»
«Но если попросить об этом старого Гу, он меня, наверное, убьёт...»
«Ладно, ладно, он поделится фронтендом, а я возьму на себя бэкенд...»