Тень

На самом деле, создание участка в 50 му принесло бы Сельскохозяйственному университету куда больше, чем просто громкое звание «агротехнического подворья». Успешная реализация такого проекта позволила бы Центру трансфера технологий привлечь дополнительные средства по специальным программам, что, в свою очередь, улучшило бы показатели всего университета, открыло перспективы для повышения квалификации членов команды и даже укрепило позиции целой научной дисциплины. Поэтому, несмотря на то что Цзян Линь был всего лишь студентом, Ван Сыфу счёл нужным встретиться с ним лично.

Людей, готовых по-настоящему вкладывать деньги и ресурсы в современное сельское хозяйство и при этом быть прагматиками, катастрофически мало.

Сейчас как: многие в деревнях только и делают, что кричат о возрождении сельского хозяйства и создании показательных баз, а сами скупают в аренду землю. Но много ли среди них тех, кому действительно нужно хорошо вести хозяйство и производить качественную продукцию? Какой из них сначала не огородит участок, не посадит на нём символическую рассаду, а все силы не бросит на налаживание связей, составление отчётов и ожидание субсидий? А получив субсидии, забрасывают поля, а то и вовсе бросают.

Директор Ван навидался этой модели столько раз, что на душе тошно и горько.

Но Цзян Линь — совсем другое дело!

Он уже вырастил 50 му арбузов, заслуживших признание, и с самого начала пытался строить собственный бренд «Циншань». Он даже внедрил систему отслеживания продукции, чего ещё многие крупные сельхозкомпании не сделали. Он не витал в облаках, не пытался нажиться на красивых лозунгах, чтобы получить побольше субсидий и сбежать. Он действительно хотел сделать что-то серьёзное в сельском хозяйстве.

Именно этот потенциал и искренность больше всего ценил в нём директор Ван.

«Молодых людей с идеями и умением их воплощать — не так уж много», — сказал он уже более проникновенно. «Для нашего университета коммерциализация научных разработок — это всегда поиск таких партнёров, как вы, чтобы наши хорошие сорта и технологии наконец-то оказались в поле и дали настоящий урожай. Это выгодно всем!»

«По 50 му мы можем оказать вам полную поддержку. Что касается технологий — об учителе Лине и говорить нечего, мы можем также привлекать аспирантов и опытных специалистов для выездов на место в ключевые агротехнические сроки. Всё, чтобы вы не сбились с пути. Во-вторых — бренд и сертификация. При соблюдении стандартов вы сможете использовать бренд “База сотрудничества с Сельскохозяйственным университетом”. Университет выдаст соответствующий документ — это серьёзно повысит доверие к вашему “Циншаню”. И наконец, ресурсы...» — Директор Ван понизил голос: «В нашем городе, районе и провинции есть программы субсидирования и льготного кредитования для тепличного хозяйства, для специализированных садов, для интеграционных агропроектов. Мы поможем вам сформировать заявку, подготовить документы и направить по каналам. Если удастся привлечь эти средства, ваше финансовое напряжение сразу ослабнет».

Предложения Ван Сыфу были более чем заманчивыми. По сути, университет готов был вложить в проект «Циншань» свои технологии и репутацию, предоставить реальную техническую и ресурсную поддержку.

«Спасибо за доверие, директор Ван», — с благодарностью сказал Цзян Линь. Его тон был серьёзен: «Без сомнений, поддержка университета — это самое настоящее сокровище, она даёт мне ещё больше уверенности в этом деле. Но я должен хорошенько подумать. Всё-таки миллион с лишним — для студента из деревни сумма вполне немалая. Прежде чем решать, я попрошу учителя Линя свозить нас посмотреть на настоящие саженцы и на уже работающие тепличные хозяйства. Хочу увидеть всё своими глазами — тогда и решение приму увереннее».

Директор Ван ничуть не обиделся, наоборот — кивнул с одобрением: «Правильно, дело реальное». Он повернулся к Линь Чаню: «Тогда свози студентов, посмотрите. А мне надо на совещание, правда, не могу остаться».

Цзян Линь улыбнулся: «Конечно-конечно, занимайтесь. Мы ведь уже поняли, что вы искренне нас поддерживаете?» Директор Ван покачал головой и рассмеялся: «Ах ты, хитрец!»

Директор Ван пришёл как вихрь и как вихрь ушёл. Цзян Линь и Линь Чань поехали смотреть партнёрские теплицы университета: и рассадные, и уже работающие клубничные хозяйства. По дороге к ним присоединился и начальник строительной компании.

«Если мы будем строить, то сделаем под ключ: и саму теплицу — каркас, покрытие, и внутренние системы полива, контроля температуры, и даже саженцы предоставим. У нас давний договор с университетом, так что за качество и обслуживание отвечаем».

После осмотра у Цзян Линя сложилась ясная картина того, на что уходят деньги при создании клубничного хозяйства.

Уже прощаясь, Линь Чань, который всю дорогу в основном молчал, вдруг спросил: «А ты вообще не думал привлечь инвестора? Поговорил бы с Чжао Юй — она бы с радостью. Ей и фруктовый бизнес прибыль приносит, и в тебя вложиться — тоже прибыль».

Цзян Линь рассмеялся: «Учитель Линь, вы так уверены, что я выращу эти 50 му капризной клубники?»

Линь Чань на секунду задумался, а потом ответил на его вопрос под неожиданным углом: «С профессиональной точки зрения я в бизнес-моделях, может, и не очень разбираюсь. Но как покупатель, я очень люблю ваш бренд. Прозрачность, качество, сервис. Раз такой человек, как я, готов платить, значит, дело верное. По крайней мере — точно не проигрыш».

Цзян Линь помолчал и ответил светлой улыбкой: «Я ещё подумаю».

По дороге назад он молчал. На самом деле он тоже хотел засадить все 50 му. Не из-за секретаря Ли, не из-за Линь Чаня и не из-за университета. С его панелью ему нужны только хорошие саженцы, а в остальном его тщательный контроль ничуть не хуже личных выездов любого эксперта. Причина была другая — время.

Арбузы с его QR-кодами должны были выстрелить уже в сентябре. Но вместе с успехом он неизбежно вытащит на свет модель «качество + история + прозрачность», всё ещё свежую для этого времени. И уже к следующему году появятся подражатели, и конкуренция резко обострится. Если упустить это окно возможностей и не выстроить образ бренда и качественную защиту на максимальной скорости, с самыми высокими стандартами и самым сильным сочетанием ресурсов, чтобы предложить рынку как можно больше разных продуктов... то, когда в следующем году придёт капитал и начнёт играть в «премиум-фрукты» и «сканируй код для отслеживания», его преимущество первого хода и его уникальность исчезнут — и его просто раздавят.

Это не шутка.

Его уникальность была в том, что он пришёл первым. И людям нравились его простые вещи, потому что они были новыми и невиданными. Но как только придут люди с более внушительным капиталом, они выжмут всё, что можно.

А не хотел он двигаться дальше... потому что боялся.

Из-за тени того провалившегося сельхозпроекта.

Цзян Е смотрела на его чуть нахмуренный лоб.

Подумав, она достала из сумки банковскую карту и протянула ему.

Цзян Линь вздрогнул, глядя на неё в полном изумлении.

«А?»

«Здесь все мои карманные деньги, что я копила с детства, — серьёзно сказала Цзян Е. — Там больше пятидесяти трёх тысяч». Она помолчала, словно решая простую задачку: «Значит, нам не хватает всего около девятисот сорока шести тысяч».