Микромаркетинг

Кровососущий комар со своими людьми, забрав арбузы, ушел. Рад он был или нет — Цзян Линю было неведомо, но вот его приятели выглядели вполне довольными.

А вот для арбузного лотка Цзян Линя настоящий ажиотаж только начинался.

«Арбузный братан, можно мне купить четвертинку? С рассыпчатой мякотью. Целый мы не съедим».

«Без проблем».

«Хозяин, можете нарезать маленькими кусочками? Как только что. В общаге ножа нет».

«Ладно-ладно».

«Мне тоже!»

Требования студентов были самыми разными, но, к счастью, Цзян Линь всё предвидел: пищевая пленка, пластиковые контейнеры, зубочистки — всё было в наличии.

«Минуточку, пожалуйста, постройтесь в очередь. Сначала дорежу вам, потом вам, потом вам».

«Ситуация под контролем!»

«Есть!» — смеясь, отзывались студенты. Очередь хоть и виляла из стороны в сторону, но все старались её соблюдать.

Цзян Линь, глядя на длинный хвост, громко объявил: «Всего здесь шестьдесят арбузов. Имейте в виду: кто в самом конце — можете не стоять, не хватит».

Говоря это, он передавал нарезанные арбузы Цзян Е, которая упаковывала и считала деньги.

Один резал и взвешивал, другая упаковывала и рассчитывала — почти без слов, они работали слаженно и синхронно.

Эта бойкая торговля привлекла внимание и других уличных торговцев поблизости. Несколько продавцов, обычно торговавших у входа на боковую улицу, облокотившись на свои трехколесные тележки, издалека наблюдали за происходящим с непростыми выражениями лиц.

«У молодых-то как бойко идёт!»

«Я сколько дней тут торгую, ни разу не видел, чтоб за арбузами в очередь выстраивались!»

Какой-то торговец даже подобрался поближе к толпе, заглянул на наклейки на арбузах и хмыкнул.

Всё это Цзян Линь видел краем глаза, но не придавал значения.

Он прекрасно понимал: его схема с «удостоверением личности» для арбузов завтра же будет скопирована — подражать этому легко.

Но Цзян Линь не боялся. Потому что главная причина, по которой арбузы так хорошо продавались, — это их качество!

К половине второго дня все арбузы в машине были распроданы. Даже те, что были разрезаны для дегустации, радостно расхватали студенты.

Кое-кто из студентов, припозднившихся из-за послеобеденного отдыха, остался с носом. Глядя на пустые корзины и Цзян Линя, вытирающего нож, они чуть не рвали на себе волосы: «Да ладно, Арбузный братан, уже всё распродал?»

«Мы только увидели пост на форуме и сразу прибежали!»

«Да, время-то ещё детское! Чего так мало привёз?»

«А завтра ещё приедешь?»

Цзян Линь поднял голову, посмотрел на расстроенные лица и улыбнулся: «Приехать-то приеду, это от вашего желания зависит!»

«Если хотите — надо везти».

«Хотим, конечно, хотим!» — хором ответили студенты. — «Ты не представляешь, на форуме твои арбузы уже до небес расхваливают!»

«Если не попробую, то умру — просто сил нет ждать, ужасное ощущение, будто черви под кожей ползают».

«Ладно, договорились! Завтра в это же время, мы тут будем вас ждать!»

«Да, и побольше привози!»

Цзян Линь, улыбаясь, кивнул: «Хорошо, постараюсь. Если завтра буду, заранее напишу на форуме».

Получив обещание, студенты нехотя разошлись.

Издалека ещё доносились их голоса: «Всё из-за тебя! Говорил, успеем после обеда, а в итоге даже попробовать не дали».

«Кто ж знал, что так быстро растащат!»

«Эй, а вы заметили девушку рядом с Арбузным братаном?»

«Да, я ещё раньше заметил. Похожа на нашу второкурсницу?»

«Ту самую с университетского форума, ведущую прошлогоднего посвящения в первокурсники».

«А, вот почему она показалась мне знакомой».

«Вживую даже лучше, чем на фото».

«Ну и ну, наша медийная богиня продаёт арбузы, эта картина...»

«Они точно... ну, того...»

«Но Арбузный братан симпатичный, можно сказать, под стать».

«Симпатичный — это не к деньгам. У старшей Цзян, наверное, семья не бедная».

«Жалко...»

Слушая эти отдалённые пересуды, Цзян Е с беспокойством взглянула на Цзян Линя. Он только начал меняться, ей совсем не хотелось, чтобы из-за таких слухов он снова стал прежним.

Почувствовав её взгляд, Цзян Линь обернулся: «Что такое?»

«Эм... тебе всё равно?»

Цзян Линь спокойно улыбнулся: «Что говорят другие — их дело».

«Моё дело их не касается».

«К тому же, моя жена меня не бросит!»

Цзян Е, смеясь, шлёпнула его по плечу: «Кто это тебе жена? Бесстыдник!»

На душе у неё сразу полегчало.

Цзян Линь отнёс собранные арбузные корки в мусорный пакет и выбросил в бак на торговой улице.

Когда вернулся, увидел, что Цзян Е о чём-то беседует с каким-то молодым человеком лет тридцати с небольшим.

На нём была льняная рубашка, рукава небрежно закатаны, на носу — очки в золотой оправе, волосы взлохмачены, словно он только что проснулся.

Увидев, что Цзян Линь вернулся, Цзян Е представила его: «Цзян Линь, это наш преподаватель по маркетингу, Ли Яо».

Цзян Линь понимающе кивнул: «Здравствуйте, преподаватель Ли».

Ли Яо окинул взглядом их обоих, с понимающей улыбкой сказал: «Здравствуйте, Арбузный братан. Я агроном-любитель с форума».

Цзян Линь почесал затылок: «Ох, ну...»

В глазах Ли Яо мелькнули лукавые искорки: «Не ожидал, что преподаватель тоже тусуется на форуме?»

«Арбузы с вашего поля? Новый сорт?»

Цзян Линь кивнул: «Да, новый сорт. В этом году вся наша деревня посадила такие. Очень вкусные, но перекупщики сбивают цену. Вот я и решил попробовать другой путь — посмотрю, получится ли. Так, мелкая затея...»

Цзян Е поспешила добавить: «Это не моя идея! Я не настолько умная».

Ли Яо взглянул на неё сквозь линзы очков — взгляд был полон обречённости: «Знаю-знаю, Арбузный братан у нас молодец, можешь уже не оправдываться!»

Он перевёл взгляд на Цзян Линя: «Точный выбор целевой аудитории — студенческий рынок. Прогрев события с помощью форума. Создание доверия к качеству через публичную дегустацию и спор. И продуманный сервис, улучшающий потребительский опыт».

«Чёткая последовательность, отличный результат».

«Весьма полное исследование в области микромаркетинга».

«Не расскажете, что планируете дальше?»

Цзян Линь задумался на мгновение: «Если честно, я особо не планировал. Просто почувствовал, что сработает, и сделал».

«Вот как?» — Ли Яо явно не поверил.

Судя по тому, как Цзян Линь подготовился к продаже арбузов — пластиковые коробочки, пищевая плёнка, зубочистки — было ясно, что парень не из тех, кто действует наобум.

Просто, видимо, не хочет рассказывать.

«Думаю, даже если бы Кровососущий комар, то есть Чжан Хао, не пришёл бы и не устроил тот спор, у вас наверняка был в запасе другой план».

Цзян Е, сияя, вставила: «А то! Он мне ещё вчера роль расписал и научил, что говорить, чтобы подвести к нужному!»

Ли Яо посмотрел на неё, выставляющую это напоказ, и почувствовал себя главой клана, глядящим на никчёмного, не стремящегося к вершинам, ученика: «Всё это я, между прочим, на лекциях рассказывал».

Цзян Е показала язык.

Ли Яо, не обращая на неё внимания, открыл блокнот, в котором уже записал анализ всей маркетинговой стратегии Цзян Линя.

«Мне просто интересно, я не пытаюсь выведать коммерческую тайну», — поправил он очки. — «Дело вот в чём: я хочу на своей следующей открытой лекции разобрать ваш маркетинговый ход с этими „паспортизированными“ арбузами».

«В учебниках всё скучно и сухо. А на вашем примере, который произошёл прямо у них перед глазами, студенты смогут гораздо лучше прочувствовать силу маркетинга».

«Вы не против?»

Цзян Линь на мгновение заколебался: «А эту открытую лекцию не будут записывать на видео и выкладывать в интернет?»