Сколько планируете инвестировать?
В четверг в 9:40 утра лекционный зал на двести человек был заполнен уже на семьдесят процентов.
На лекциях Ли Яо по маркетинговым кейсам никогда не бывает пусто. Он сам по себе красивый мужчина, редко читает по учебнику и всегда любит вставлять в лекции свежие, спорные реальные истории, привлекая много студентов, приходящих послушать «за компанию».
Цзян Е и Су Сяо сидели на втором ряду, ближе к центру. Су Сяо как раз смотрела в телефон, когда вдруг толкнула Цзян Е локтем и понизила голос: «Вон туда посмотри...»
Цзян Е, не понимая, о чём речь, оглянулась назад. Несколько парней как раз смотрели в их сторону и о чём-то переговаривались. На лицах у них была та самая, обычная для парней, подбадривающе-насмешливая улыбка.
«Видите, та, с короткими волосами, в бледно-голубой рубашке — это и есть Цзян Е».
«О, так это она!»
«И правда, довольно милая».
«Хороша-то хороша, да только, говорят, с глазами у неё беда».
«Это как?»
«Встречается с каким-то продавцом арбузов, с тем самым Арбузным Братаном с форума. Говорят, он и университета-то толком не кончил».
«Да ну? Такого уровня девушка — и такой выбор?»
«Кто знает, может, ей как раз нравятся такие простые, из народа».
«А я тебе говорю: она только кажется невинной. Может, она ещё и зажигает похлеще иных».
«Эй-эй-эй, не стоит бросаться такими словами...»
«А что такого? Сказали и сказали, чего бояться?»
Голоса были негромкими, но отдельные фразы можно было разобрать.
Студент с их же курса, сидевший рядом, нахмурился, обернулся и сердито посмотрел на них. Те смущённо замолчали и отвернулись, но на лицах их по-прежнему было написано пренебрежение.
По другую сторону аудитории несколько однокурсников Цзян Е тоже обсуждали вчерашние нарезные арбузы.
Покупать уже нарезанные фрукты даже в университетском городке было в новинку, а уж доставка на дом — вообще продуманный сервис. Для студентов, которые, увлёкшись игрой, не хотели выходить из комнаты, этот сервис точно попадал в точку!
Фань Тао поправил очки: «Вчера мы заказали нарезку у Арбузного Братана — ничего, вкусно и удобно. У парня Цзян Е, похоже, есть способности, я думаю, он сам сделал сайт заказов. Круто».
Он искренне считал, что это здорово, и даже испытывал некоторое уважение.
Конечно, это было молчаливое большинство.
Те же, кто привык всё критиковать, конечно, не собирались так легко менять своё мнение. Но в целом ветер уже подул в сторону «видит око, да зуб неймёт».
Слушая, как Фань Тао нахваливает, Чжан Хао почувствовал себя неловко и скривил губы: «Ну и что, что удобно? Бизнес-модель слишком поверхностная, потолок виден невооружённым глазом, просто баловство. Не смотрите, как у него бурно идёт — вот увидите, если мы такое же сделаем, в два счёта его задвинем!» Он говорил так легко, будто самому ему просто было неприлично опускаться до такого.
Чжао Фэн тоже кивнул в знак согласия: «Вот именно, в конце концов он всего лишь барыга с фруктами, нечего тут на пьедестал возводить!»
Чжоу Цянь поправляла помаду перед маленьким зеркальцем, даже не поднимая головы, и небрежно бросила: «Ах, дело вкуса. Я-то всё же предпочитаю сидеть в офисе под кондиционером и пить кофе. А заниматься каким-то сельским хозяйством, продавать фрукты... Одно представить страшно — целый день под солнцем, наверное, адская усталость».
«Вот именно!» — поддакнул кто-то. — «Я бы такое не потянул».
Цзян Е, казалось, не замечала пересудов. Она отвечала на сообщения в заказных группах и одновременно писала Цзян Линю.
Вчера вернулась разбираться с апельсиновым садом, сегодня опять куда-то поехал за рассадой клубники — ей и правда было жалко его.
Су Сяо возмущённо бормотала себе под нос: «Легко им говорить, только языками чесать...»
В это время староста группы Ли Синьлун подошёл, собираясь сесть рядом с Цзян Е и Су Сяо: «Здесь свободно?»
Су Сяо положила на стул книгу: «Извини, я подруге место заняла».
Ли Синьлун не обиделся и сел прямо за ними.
Помявшись, он заговорил: «Однокурсница Цзян Е, я, кстати, считаю, что твой парень неплохо придумал с этой нарезкой. Мы вчера внимательно проанализировали — с точки зрения пользовательского опыта, выбор очень точный, он полностью уловил лень студентов. Но барьеры входа в этот бизнес всё же низкие, его легко скопировать. А ещё... у основателя, наверное, не хватает ресурсов, кругозора, он зациклился только на нашем университете. Если бы за это дело взялась команда с лучшими ресурсами и более широким видением, они вполне могли бы выйти на куда больший рынок...»
Тон Ли Синьлуна был совершенно серьёзен. Он словно делился своими глубокими познаниями, но снисходительность и превосходство — «я вижу глубже, я думаю шире» — буквально сочились из каждого его слова.
Цзян Е не успела ответить, как Су Сяо, сидевшая рядом, уже нахмурилась.
Староста... ты, что ли, дурак? Сам с собой разговариваешь? Если такой крутой — что ж вы раньше такое не придумали?
Цзян Е отправила последнее сообщение в группу, выключила экран и спокойно усмехнулась: «Раз староста так глубоко всё проанализировал, значит, наш проект ему очень по душе». Она повернулась к нему: «Инвестировать собираетесь? Сколько планируете вложить?»
Ли Синьлун, похоже, никак не ожидал, что Цзян Е будет такой приземлённой! Мы же теорию обсуждали, при чём тут деньги? Это так вульгарно!
Он собирался было изящно развить свою мысль, как вдруг спереди вошёл Ли Яо с конспектом лекции.
На нём была бледно-голубая оксфордская рубашка с небрежно закатанными рукавами, бежевые брюки и золотистые очки — во всём чувствовалась интеллигентность.
В аудитории сразу стало тихо.
Ли Яо обвёл глазами зал и улыбнулся: «Как много народу, однако. Видно, моя лекция вам и правда интересна!»
Все рассмеялись.
Он отложил конспект в сторону и даже не заглянул в него. Включил проектор, вставил флэшку — на экране появился заголовок:
«Реальный анализ маркетинговых кейсов».
«Раньше я рассказывал вам про транснациональных гигантов, компании из списка Fortune 500 — как-то всё это было не совсем реально, вы слушали, как сказки. А сегодня давайте не будем уходить далеко, поговорим о том, что у нас под боком».
Ли Яо говорил неторопливо, но чётко. Когда он замолчал, всё внимание аудитории естественным образом сосредоточилось на нём.
«Маркетинг — не воздушные замки, он коренится в самых конкретных потребностях, в самых обыденных ситуациях».
Он щёлкнул мышкой, и на экране появилось несколько ключевых слов:
Сарафанное радио, кампусный сервис, последняя миля*, построение доверия потребителей, упрощение цепочки поставок.
Как только эти слова высветились, у многих студентов в зале буквально загорелись глаза — у них в голове мгновенно всплыли прямые ассоциации.
Су Сяо даже тихонько ахнула и принялась возбуждённо трясти руку Цзян Е.
«Видишь, видишь! Это ж про твоего босса Цзяна!»
П.п: «Последняя миля» — Это финальный этап доставки товара или услуги от ближайшей точки распределения до конечного потребителя.