Амбиции на 50 му земли
Крестьяне, сжимая в руках полученные деньги, выходили со двора по несколько человек.
«Невероятно! В семье Цзян вырос такой способный человек! Это только первая партия арбузов, а моя семья уже заработала почти четыре тысячи юаней! У Цзян Линя и правда талант!»
«Не просто талант — он всем сердцем за нас переживает! Если бы не его помощь в этот раз, моему бы, наверное, пришлось уже в следующем месяце на заработки уезжать».
«Вот именно!»
«Как та поговорка… дорога в гору после крутого спуска!»
«Счастливая звезда!»
Когда толпа разошлась и во дворе стало тихо, Ли Шуцзе сказал: «Цзян Линь, иди отдохни, за полем я присмотрю». Он похлопал по документу в руке: «В плане до мелочей расписано, что делать каждый день. Если уж с этим не справимся — тогда действительно сами виноваты, что бедные».
«В этот раз, — с чувством произнёс он, — всё держалось на тебе! Если бы не ты, мне бы и правда было стыдно односельчанам в глаза смотреть! Я несколько дней из-за этого места себе не находил, ночами не спал!»
Цзян Линь улыбнулся: «Секретарь, вы слишком много на себя берёте. Мы же все из одной деревни, чем можем — поможем. К тому же я и сам для себя зарабатываю. Мы все связаны, мы друг без друга никто».
Секретарь Ли кивнул, благоразумно не спрашивая, по какой цене Цзян Линь продаёт арбузы и сколько зарабатывает. Это чужое умение и чужие пути. Цена в один юань за цзинь в их деревне была просто небесной!
Помедлив, он осторожно поинтересовался: «Цзян Линь, а ты не думал, чем бы нам заняться в следующем сезоне? Раз у тебя теперь есть каналы сбыта, если всё заранее спланировать, деревня за тобой пойдёт. Можно и другие участки тоже объединить. Как думаешь, получится?»
Цзян Линь немного подумал и ответил: «Честно говоря — я об этом размышлял. Собираюсь посадить клубнику. Я уже почти зарегистрировал торговую марку “Циншань”. Арбузы — сезонный продукт, чтобы поднять этот бренд, нужно что-то постоянное, на что можно опереться. Клубника с её высокой добавленной стоимостью подходит. Я уже консультировался с преподавателями сельхозинститута, они могут достать рассаду и помочь с технологиями».
«Проблема в деньгах. В лучшем случае я могу охватить те несколько му земли, которые есть у Линь Тао, и сделать небольшой показательный участок». Цзян Линь говорил начистоту: «Я интересовался — если делать по-настоящему, ставить стандартные теплицы, то для этих 50 му одни только первоначальные вложения составят вот сколько». Он показал один палец.
«Миллион?!» — Ли Шуцзе нахмурился и присвистнул. Для деревни это была астрономическая сумма.
Но если подумать — может быть, с этим парнем... Если удастся продавать, как арбузы, то вложения в теплицы можно будет использовать снова и снова. За пару лет разве не отобьётся?
Он помолчал, прикидывая, а потом заговорил уже доверительно: «Цзян Линь, я скажу тебе честно, ты, может, и не захочешь слушать, но ты подумай».
«Ты помог людям продать арбузы по хорошей цене, помог пережить бедствие — теперь у тебя в деревне большой авторитет. Редкий случай, когда люди сплотились, и я думаю, это хороший момент! Если посадить только десять му — кто-то обрадуется, кто-то нет, остальные будут с завистью смотреть. Единства не получится. А люди ведь — сравнения не любят. Если упустить этот настрой, потом собрать землю воедино и договориться об общих стандартах будет в тысячу раз труднее».
Голос Ли Шуцзе стал совсем убедительным: «Я вот что думаю: либо пока не браться, поискать что-то другое, либо... если ты и правда уверен — ковать железо, пока горячо, взять все пятьдесят му, одним рывком. Ты мне тогда столько красивых картин нарисовал — я всё помню». Он помолчал и добавил уже тише: «Миллион, конечно, огромные деньги, но не безвыходно. Сейчас в посёлке есть специальные субсидии на создание высокостандартных сельхозугодий и тепличное хозяйство. На теплицы можно получить хорошую поддержку!»
«А за землю и рабочую силу можно договориться, пусть потом из дивидендов вычитают!» Секретарь Ли был полон решимости ухватиться за Цзян Линя, чьё влияние становилось всё сильнее, и ни за что не хотел упускать надежду поднять на ноги всю деревню!
Цзян Линь кивнул. Он прекрасно понимал важность «настроя» и тем более отдавал себе отчёт в том, что значит для бренда «Циншань» пятьдесят му стандартных теплиц.
Подумав долго, он наконец произнёс: «Секретарь, вы правы, эффект масштаба и ценность бренда пятидесяти му несравнимы с десятью. Но именно поэтому надо быть осторожнее. Я ещё обдумаю это. А вы пока, пожалуйста, разузнайте про субсидии и льготы — чтобы мне было на что опираться».
«Договорились!» — Ли Шуцзе хлопнул его по плечу, лицо его осветилось улыбкой. «Обдумай хорошенько, а я тем временем буду биться за эти льготы».
В Университете связи заказы на нарезку арбузов шли один за другим. Кто-то ещё ел в столовой, а заказ, который должен был доставиться в общежитие, по звонку переадресовали прямо в столовую. После еды запить ледяным арбузом — вот это было наслаждение!
«Ну, Арбузный Братан всё продумал!»
«Эх... благодать!»
Поскольку заказы были предварительными и не требовали немедленной доставки, как курьерские, всё шло чинно и размеренно.
Цзян Е и Су Сяо притащили в маленький склад несколько больших пакетов с недавно закупленными, широкополыми шляпами и настойкой «Хосян чжэн ци» от солнечного удара.
«Ребята, кто развозит заказы, подходите, надевайте шляпы, берегитесь солнца. Возьмите с собой настойку, как почувствуете недомогание — сразу пейте. Вернётесь с развозки — отдохните. Здоровье важнее, не геройствуйте».
«Хорошо, спасибо хозяйка!» — с улыбкой отозвались студенты, атмосфера царила самая дружеская.
Чэнь Фэн подошёл с только что возвращённым чеком заказа: «Старшая сестра, вот какой случай — хотел спросить».
«Что за “спросить”? Говори прямо», — Цзян Е взяла чек.
«Есть несколько заказов — мы приехали, а никого нет, по телефону не дозвониться. Один раз трубку взял пожилой человек, который понятия не имел ни о какой покупке арбузов. Я подозреваю, может быть, кто-то решил пошутить».
Офлайн-оплата, и при том что бизнес Арбузного Братана расширялся, такие проблемы становились неизбежны.
Цзян Е спросила: «Как по процедурам, установленным Цзян Линем, с этим обычно поступать?»
«По процедурам — пометить и дослать, когда заказчик сам выйдет на связь», — ответил Чэнь Фэн.
Цзян Е кивнула: «Процедура верная, но мы можем действовать активнее и улучшить впечатление клиента. Сделай так: пока пометь эти заказы вручную. Нарезку, которую уже приготовили, съедим сами как наши же внутренние бонусы, но номера заказов обязательно сохрани. Затем актив и отправь этим пользователям сообщение, объясни ситуацию и попроси подтвердить правильность информации. Если ответят — в приоритетном порядке отправим им свежую нарезку. Обобщи эту ситуацию и впредь по всем заказам с нечётким адресом или за пределами кампуса перед доставкой обязательно связывайся с клиентом по телефону. Так мы и сократим холостые пробеги, и повысим качество обслуживания».
«Хорошо, старшая сестра!»
А Цзян Е тем временем разместила в нескольких группах единое объявление:
«Уважаемые студенты! В связи с жаркой погодой, пожалуйста, оформляя заказ, убедитесь, что его будет кому принять. Если у вас особые обстоятельства и некому принять — свяжитесь с нами заранее. По всем вопросам обращайтесь к администраторам группы или звоните по телефону службы поддержки».
Группа отозвалась пониманием и словами сочувствия.
Су Сяо, стоявшая рядом, взяла коробочку с нарезкой, помеченной как «аномальный заказ», и отправила кусочек в рот. Глаза её блаженно прищурились:
«Вот это да… как сладко!»