Воспитание кадров
«Брат Цзян, склад уже переделали, осталось только дождаться морозильника».
Когда раздался звонок от Чэнь Фэна, Цзян Линь только что закончил обсуждение с Гу Чжэнвэем. Он нашел в интернете готовые фрагменты кода и дописал интерфейсы для временного склада — оставалось только дождаться, пока старый Гу донастроит страницы. Функция QR-кодов тоже была готова: как только созреет новый урожай в поле, можно будет приступать к наклейкам. Систему заказов, которую Гу успел сделать лишь наполовину, Цзян Линь забрал в свои руки.
Вывод напрашивался сам собой: ему, будущему продакт-менеджеру, просто найти готовое решение в интернете было куда быстрее. Дело не в том, что старый Гу не умел, просто время и возраст накладывали свои ограничения.
«Хорошо, эти дни работай усерднее».
Чэнь Фэн теперь отличался от остальных студентов: он получал фиксированную зарплату и занимался всеми повседневными делами на маленьком складе — от выполнения заказов до разумной организации подработки студентов. Базовая ставка составляла 800 юаней в месяц плюс процент от фактического объема продаж. Для студентов-подработников Цзян Линь в итоге установил оплату 15 юаней в час, а Чэнь Фэн сводил статистику. Правила расчета были четко прописаны в объявлении в группе — так удалось избежать неразберихи, которая была вначале, когда деньги выдавали «на глаз». Хотя ставка и оказалась ниже первоначальной, она всё равно намного превосходила оплату других подработок в округе.
«И еще я присмотрел один компьютер, завтра его привезут. Сходи заодно, подключи интернет. Деньги возьми из тех, что остались».
«Хорошо, брат Цзян», — ответил Чэнь Фэн, в голосе которого уже чувствовалась деловая хватка.
Он помялся немного и добавил: «Старшая сестра эти дни…»
Цзян Линь нахмурился: «Не говори загадками».
Чэнь Фэн сбивчиво выложил всё: «Старшую сестру в последнее время беспокоят… ну, она же известный человек в университете. Из-за того, что помогает с арбузами…»
Цзян Линь понял: «Ладно, я знаю. Спасибо».
Он повесил трубку и сразу же набрал номер Чжао Юй.
В её голосе слышались радость и удивление: «Господин Цзян, вы уже вернулись в Жуйчэн?»
«Да, как только уладил дела в деревне — сразу приехал. У вас завтра найдется время? Съездим на склад, подпишем контракт — и можно начинать».
Чжао Юй без колебаний согласилась: «Без проблем».
«Тогда пригласите и ваших двух друзей. Я хочу воспользоваться случаем — поблагодарить всех троих, пригласить на обед».
Чжао Юй стало любопытно: если пригласить Ли Яо — это понятно, но зачем звать еще и Линь Чуаня, этого компьютерщика?
«Вы уверены, что хотите позвать и Линь Чуаня?» — переспросила она.
Цзян Линь слегка кашлянул: «Честно говоря, после арбузного сезона я планирую заняться клубникой, но пока нет подходящей рассады. Как раз удачно совпадает, не так ли?»
Чжао Юй расхохоталась: «У вас арбузы еще даже не пошли в продажу, а вы уже о зимней клубнике думаете? Дальновидность у вас, конечно, впечатляет!»
«Но тогда уж клубнику "Циншань" будете поставлять мне!» — добавила она.
Цзян Линь улыбнулся: «Вы так доверяете нашей клубнике?»
«Я доверяю не клубнике, — ответила Чжао Юй, — я доверяю вам и вашему имени "Циншань"».
«Что ж, спасибо на добром слове».
«Завтра я сначала заскочу на маленький склад у университета связи, а потом поедем вместе на север».
…
В одиннадцать утра дождь наконец прекратился, и небо начало светлеть.
Морозильник уже стоял на месте. Чэнь Фэн наводил порядок: и компьютер, и холодильник, и принтер для чеков — всё это Цзян Линь купил на местной доске объявлений о продаже подержанной техники. Всё вместе обошлось в 2800 юаней. Как он любил повторять: где надо — сэкономь, где надо — потрать.
Что касается интернета — тут Чэнь Фэну просто цены не было. Когда раньше приезжал Линь Тао, он угощал тетушку-арендодательницу арбузами, чтобы пользоваться её Wi-Fi. А теперь Чэнь Фэн договорился с ней за 30 юаней в месяц и протянул отдельный кабель от её роутера. Цзян Линь с каждым днем всё больше ценил этого парня за его хозяйскую хватку.
Он настроил компьютер, нашел в интернете инструкцию к принтеру и оставил ее на рабочем столе.
«Подойди, Чэнь Фэн. Я расскажу тебе о нашем новом направлении — свежих нарезках».
На экране висела четкая схема SOP (стандартной процедуры) для нарезки фруктов.
«Чистота, маски. При нарезке арбуза будь предельно осторожен — на первых порах лучше медленно, но верно. Следи, чтобы вырезанная мякоть не касалась разделочной доски и чтобы не задеть корку. Для каждого нарезанного арбуза записывай время».
«Потом мы повесим эту схему прямо над рабочим столом. Сначала строго соблюдайте стандарт, а когда освоитесь — предлагайте улучшения, будем обсуждать вместе».
«Следующий шаг — доставлять нарезки прямо в общежития. Для этого понадобится электроскутер. В университете их сдают в аренду за 25 юаней в день. Попробуй договориться с владельцем о скидке — сэкономленное поделишь со студентами-подработчиками».
«И последнее — обучение новичков. Ты здесь главный на месте. Ты должен не только сам уметь всё делать, но и научить подработчиков и проверить, правильно ли они работают. Это твой первый шаг от исполнителя к управленцу».
«Понял, брат Цзян!» — Чэнь Фэн закивал, старательно записывая каждое слово в блокнот.
На самом деле они общались не так часто, но Чэнь Фэн уже был покорен Цзян Линем. Босс Цзян был не похож ни на одного начальника, которого он когда-либо встречал. Он не просто давал задания — он заранее объяснял весь процесс и давал людям время на освоение. Иногда поручал дела, выходящие за рамки обычных обязанностей, но в итоге сотрудник получал и профессиональный рост, и дополнительное вознаграждение.
Пока они говорили, у дверей уже некоторое время стояли Чжао Юй, Ли Яо и Линь Чуань, но, видя, что Цзян Линь занят, не стали его отвлекать.
Услышав, как Цзян Линь толкует о стандартах, Чжао Юй заинтересовалась и прошептала Ли Яо: «Слышишь? SOP? Где тут хоть капля лоточничества?» Она погладила подбородок и добавила: «Пожалуй, я могу взять эту модель и просто скопировать!»
Ли Яо, однако, сосредоточился на другом — на том, как Цзян Линь распределяет прибыль. Он уже видел такой подход не раз. «Твоя сеть, может, и скопирует SOP, но сможешь ли ты скопировать его систему, где выгода — повсюду и для всех?»
Линь Чуань вертел головой и наконец изрёк: «А арбузов сегодня, что, нет?»
Цзян Линь, уже закончивший инструктаж, рассмеялся: «Преподаватель Линь хочет арбузов? Потом со склада привезем». Затем он поздоровался с Чжао Юй и Ли Яо: «Здравствуйте, госпожа Чжао. Здравствуйте, учитель Ли».
Ли Яо усмехнулся: «Что-то ты сегодня скромный!»
Чжао Юй с улыбкой окинула взглядом маленький склад и спросила: «Господин Цзян, вы, никак, готовитесь к реформам — собираетесь фруктовые нарезки продавать?»