Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит

Уже прошла неделя с тех пор, как я перешёл в отдел слияний и поглощений. Эти дни были заняты работой над реальной сделкой, которая появилась во втором предложении.

— Шон, вот.

Этот парень в толстых очках — Рантон, аналитик, которого мне назначил Пирс. Можно сказать, он мой личный раб Excel, мой собственный Добби.

— Уже готово?

— Это ерунда, вполне стандартно.

Получить результаты всего за два часа... определённо подходящее для аналитика третьего года.

«Руки у него быстрые».

Аналитик третьего года — редкость. Большинство аналитиков работают по двухлетним контрактам. Когда этот контракт заканчивается, есть два варианта: получить повышение до младшего партнёра и остаться в Goldman, или перейти в частный капитал или хедж-фонд. Но аналитик третьего года? Это означает, что он достаточно талантлив, чтобы Goldman хотел его оставить, но недостаточно политически подкован для повышения.

«Неплохой состав».

— Или, по крайней мере, так я думал до прошлой недели.

Шлёп, шлёп!

Я пролистывал распечатки, невольно хмурясь.

— Мне казалось, я сказал не включать антидепрессанты в группу сравнения?

— Сопоставимых компаний слишком мало, поэтому для получения значимых цифр нужно включить в группу сравнения хотя бы 15.

Он огрызается на мою критику. Вот в чём проблема. Мой Добби не слушается.

— Разве я не объяснил чётко, почему антидепрессанты не следует включать?

— Ну, сопоставимые компании так не делают.

Чтобы купить или продать компанию, нужно определить её стоимость — процесс, называемый оценкой. Сопоставимые компании, о которых спорит Добби, означают анализ сопоставимых компаний, метод сравнительной оценки. Сопоставимые компании, которые я запросил, — это метод сравнения похожих компаний...

В основном это проект по созданию «кузена» NetPlus. Процесс утверждения: «Раз мой кузен зарабатывает деньги, я буду зарабатывать столько же».

Я сказал ему придерживаться четвероюродных братьев, но Добби настаивает на включении шестнадцатиюродных. Я неоднократно приказывал ему исключить их, но вот он, тайком включая восьмиюродных.

— Разве я не говорил? Хотя этот препарат позиционируется как антидепрессант, настоящая цель — болезнь Альцгеймера.

— Всё же, если включить только болезнь Альцгеймера, сопоставимых компаний будет слишком мало. Это ослабляет основания для оценочной стоимости.

Я могу понять его точку зрения. Внешне я новичок первого года, а он старший, который работает в этой области уже три года. Но я не обычный первогодка. Я единорог с чудесной точностью, и Пирс предоставил мне огромные привилегии.

Тем не менее он постоянно пытается утвердить доминирование надо мной, как будто я любой другой новичок.

«Неудивительно, что его не повысили».

Я пытался объяснить это мило, но он просто не понимает. На данный момент я начинаю по-настоящему раздражаться.

— Фух...

Пока я держу пульсирующую голову, слышу смешок позади себя.

— Полный материал для младшего партнёра.

Вот почему Добби наглеет. У меня огромная мишень на спине в этом отделе. С момента назначения мне Добби каждый младший партнёр в отделе слияний и поглощений смотрел на меня смертельными взглядами. То, что они считали трудолюбивым рабом Excel, оказалось соперником — нет, чудесным единорогом-соперником с быстрым продвижением.

Кому это понравится?

«Стоит ли поставить его на место хотя бы раз...»

Я чувствую небольшое раздражение. Иметь дело с этими парнями — как вступать в мелкие иерархические битвы с новичками. Тратить моё драгоценное время на такую ерунду кажется пустой тратой. Но если я буду продолжать игнорировать их сарказм, неповиновение Добби только растёт.

— Тогда давайте пойдём на компромисс. Я внесу корректировки здесь, а ты можешь делать по-своему. Если 15 недостаточно значимо, то почему бы не взять 30, 40 или даже 50 похожих отраслей и получить эти цифры.

Если Добби хочет больше работать, пусть работает. Что ещё я могу сделать?

— Ты хочешь, чтобы это выглядело убедительно, да? Давай, попробуй.

Зрачки Добби заметно дрожат. Я только что навалил на него кучу работы. Плюс, он, должно быть, понял к этому моменту, что вся его тяжёлая работа, скорее всего, окажется в мусорке, как только он её сдаст. После нескольких повторений он в конце концов поймёт: если он не будет меня слушать, его тело пострадает за это.

«Си-хон сильно смягчился».

Ну, я решил жить доброй жизнью на этот раз. Нет гарантии, что я снова вернусь к жизни, если умру.

Именно тогда.

— Шон.

Джефф, проходивший мимо, позвал меня и кивнул в сторону конференц-зала, сигнализируя следовать за ним.

Как только я вошёл в конференц-зал, Джефф бросил небольшой блокнот на стол.

— Что-нибудь здесь привлекает твоё внимание?

Это было из-за второго условия, которое я выдвинул Пирсу: «Раз в месяц я выбираю проект, который хочу». Технически это превышение полномочий, поскольку назначения персонала находятся в компетенции вице-президента, что объясняет кислое выражение лица Джеффа.

— Извините.

Я быстро просмотрел список в блокноте. Три маленькие, ничем не примечательные компании без чёткой идентичности. Ни одна из них не была тем проектом, который я хотел.

— Я буду следовать любому назначению персонала, которое вы сделаете.

Я вернул блокнот Джеффу как можно вежливее. Нужно быть осторожным при использовании привилегии; если это не подавляющая власть, слишком частое её использование только порождает обиду. Её следует приберегать для действительно необходимых случаев.

— Оставляешь это мне, да...

Рот Джеффа скривился.

— Тогда зачем ты добавил это условие в контракт?

— Это было на случай, если появится сделка, которую могу увидеть только я.

— В таком случае, ты будешь отвечать за презентации биофармацевтики на время. Есть возражения?

— Нет, сэр.

Когда я принял его указание с величайшим уважением, враждебность Джеффа немного уменьшилась. Он, казалось, перешёл от «убить его сейчас» к «убить его позже».

Тем не менее я не мог просто игнорировать свои права из-за его враждебности.

— Простите, но не могли бы вы продолжать делиться списком, несмотря ни на что?

Похоже, сблизиться с Джеффом будет сложно. После нескольких фырканий Джефф выплюнул следующее предложение, словно выплёвывал жёлчь.

— Помни, выбор не переносится на следующий месяц.

Вернувшись к своему столу, я задумался.

«Никаких переносов...»

Это означает, что я должен использовать своё право выбора проекта в течение месяца. Это логично; если бы я накапливал выборы и использовал десять сразу, команда не функционировала бы должным образом. Другими словами, мне нужно использовать моё первое право в течение следующих трёх недель.

«Время начать искать следующую жертву...»

На первую неделю я решил понаблюдать за ситуацией. Я планировал схватить одну из существующих сделок Пирса, если что-то обещающее появится, но пока ничего нет.

Нет гарантии, что что-то полезное появится в течение трёх недель. Поэтому я должен проявить инициативу. Вместо того чтобы просто ждать, пока Пирс сам принесёт сделки, мне нужно заставить его клюнуть на сделки, которые я хочу.

«Какой проект мне выбрать...?»

Так много вариантов, что трудно выбрать. Пока что я установил три основных критерия.

Первый — известный проект. Как большое столкновение между Пирсом и Рино, это означало бы участие в громком проекте.

Второй — проект, связанный с известной компанией или крупным инвестором. Это для предложения сделки, которая даёт мне повод подойти к людям, с которыми я хочу установить связи.

И третий — проект, который предлагает многому научиться. Это означало бы присоединение к проекту, где я могу научиться иметь дело с компаниями через финансовые средства.

«Последний самый заманчивый...»

Место, полное конфликтов между руководством и инвесторами. В таком месте я хотел бы получить много непрямого опыта в том, как инвесторы могут финансово дисциплинировать компанию, которая не слушается. В прошлой жизни я мало сталкивался с этим.

Проблема в том, что найти такое поле битвы непросто. Драки между руководством и инвесторами обычно происходят в залах заседаний и редко становятся публичными.

Не то чтобы не было методов...

Ровно в 6 вечера я подошёл к Добби. Я был близко, но он не обернулся.

— Что это?

Я указал на многочисленные модели игрушек, выставленные на столе Добби, но он ответил, не глядя на меня, словно ему было всё равно.

— Разве не видишь? Это игрушки сделок.

Игрушка сделки — это своего рода трофей. Когда сделка успешно закрывается, делают небольшой памятный предмет и раздают сотрудникам. Чем больше у тебя таких, тем больше опыта реальных сделок ты можешь доказать. В инвестиционных банках принято выставлять эти трофеи на своём столе.

— Можно посмотреть?

Я взял игрушку сделки, помещённую в самом заметном месте. Она выглядела как модель заправочной станции со следующей гравировкой на маленькой табличке:

В ознаменование разделения Valerengi и рождения бренда CST

(Goldman Saxon) (Valerengi) (CST)

28 января 2013

Я не слышал об этой компании, но если она так заметно выставлена, должна быть причина.

— Valerengi?

Никакого ответа.

Но тут:

— Шон?

Как раз вовремя Рейчел появилась позади меня. Я пригласил её присоединиться к нашему отделу для еды на вынос сегодня вечером.

— Заказываем?

— спросила Рейчел с яркой улыбкой.

«Она в восторге».

В последнее время наша принцесса довольно счастлива. Кажется, ей нравится новый карьерный путь, который я для неё наметил, она возвращается с встреч с клиентами с разными историями для рассказа. С такой милой принцессой, благодарной мне, почему бы не наслаждаться этим?

— Не могли бы мы подождать с заказом немного?

— Простите?

Только тогда Рейчел заметила модель заправочной станции в моей руке и наклонила голову от любопытства.

— Что это?

— Игрушка сделки. Она выглядела интересно, поэтому я проверял. Ты случайно знаешь компанию под названием Valerengi?

— Нет? Что это за компания?

— Это... это нефтяная компания, — заикаясь, сказал Добби, глядя вниз на свой стол.

Затем он вздохнул и начал говорить плачущим тоном.

— Это была одна из тех сделок, которые чуть не убили меня. Это нефтяная компания, но нам пришлось выделить только розничное подразделение, чтобы превратить его в сеть магазинов.

Как я и думал — сработало. Мужчины естественно хотят хвастаться своими достижениями перед женщинами. Добби, будучи мужчиной, должен хотеть играть героя перед Рейчел.

— Один из крупных акционеров поднял такой шум, что нам пришлось отделить розничное подразделение для управления рисками...

Он начал делиться довольно интересной информацией. Оказывается, компания агрессивно расширялась в новые регионы, но крупный акционер выступил против этого шага. Они надавили на генерального директора, чтобы он, по крайней мере, управлял рисками, если настаивает на продолжении, поэтому генеральный директор согласился и выделил только бизнес магазинов, чтобы создать отдельный бренд.

«Это те места, где много чему можно научиться».

Это пример того, как инвесторы дисциплинируют компанию деньгами. Неплохо, хотя... более крупная, известная компания была бы ещё лучше какой-то неизвестной нефтяной компании.

— О, ты, должно быть, тяжело работал над этим.

— Хаха, серьёзно... это чуть не убило меня. Столько бессонных ночей...

Когда Рейчел сочувствовала, Добби выглядел восхищённым, словно мог умереть счастливым. Тем временем я сканировал отдел. Спины людей вокруг, казалось, умоляли: «Пожалуйста, приди проверь мои вещи».

Я подошёл к столу с наибольшим количеством выставленных игрушек сделок.

— Не возражаете, если посмотрю?

Хотя он не особенно любил меня, старший быстро откинулся назад, делая свои трофеи более видимыми. Рядом со мной была Рейчел, в конце концов.

— Ого, у тебя много игрушек сделок!

— Хаха, в прошлом году было довольно много реальных сделок.

Пока Рейчел отвлекала его, я брал каждую игрушку сделки, проверяя их названия. Наконец, я нашёл одну, которая меня заинтересовала: уникальную модель в форме футляра для линз.

В ознаменование слияния Valerengi и Boschromes

(Goldman Saxon) (Valerengi)

17 мая 2013

«Это...»

Неплохо. Valerengi — компания, которая вызовет огромный скандал через два года в 2015. Известный инцидент, известный инвестор, поле битвы — это соответствует всем трём моим критериям.

«Я не могу использовать это прямо сейчас... но...»

Это будет идеально для вступления где-то в следующем году. Кусок добычи, из которого я могу извлечь всё, включая кости и костный мозг. Может быть, стоит начать собирать информацию заранее.

— Valerengi довольно горячая компания в эти дни, не так ли?

— О, ты знаешь её? Да, её рост был быстрым. У генерального директора агрессивный план расширения, и он бывший консультант McKinsey, так что он знает своё дело...

— McKinsey?

— Да, он был настолько способен, что клиент нанял его как генерального директора. У него есть смелость...

Пока Рейчел поощряла его, старший, казалось, готов был выложить всё, вплоть до внутренних деталей о темпераменте генерального директора и нелепых требованиях.

«Это слишком легко».

Мне просто нужно собирать информацию таким образом в течение двух недель, а затем выбрать подходящий проект на последней неделе. Достаточно просто, но чтобы придерживаться этого графика, мне понадобится сотрудничество Рейчел.

После ужина я проводил Рейчел до лифта и начал подготовленную речь.

— Спасибо, что пришла сегодня. Честно говоря, было немного одиноко есть одному.

Я сказал это с самым грустным выражением, на которое был способен. Поскольку я тонко жаловался на то, что старшие не любят меня и холодно ко мне относятся, Рейчел поймёт смысл.

— Думаю, мне придётся есть в отделе некоторое время из-за такого количества работы... Не возражала бы ты присоединиться ко мне завтра, если будешь свободна?

— Не будет ли странно, если я буду продолжать ходить в другой отдел?

— Им, кажется, это понравилось, на самом деле. Но... если тебе неудобно, пожалуйста, забудь, что я просил.

— Нет, я приду завтра, если смогу.

Как и ожидалось, у нашей принцессы доброе сердце. Она никак не могла бы бросить бедного, изгнанного сироту.

Я был доволен, что всё идёт гладко, но у этого плана был неожиданный побочный эффект.

Когда я вернулся к своему столу, парень подошёл ко мне и спросил:

— Рейчел с кем-то встречается?

Жуки начинают роиться.