Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит
Указание позволить новичку победить... означает, что Брент должен проиграть.
Другими словами, это подразумевает: «Стань некомпетентным дураком, который не может победить даже новичка».
— Почему, ты не можешь этого сделать?
— ...
Наблюдая, как Брент кусает губы от разочарования, Райно внутренне цокнул языком.
«Я думал, он из тех, кто просто следует приказам, но...»
Похоже, он действительно думает самостоятельно.
Если бы он пошёл на встречу в таком состоянии, была высокая вероятность, что он забудет инструкции и будет действовать по собственному усмотрению.
Было бы лучше любезно объяснить ему план.
— Это была подстроенная игра Пирса с самого начала. Победа для нас невозможна. Правила этой игры просты.
Каждый участник готовит десять инвестиционных идей.
Каждый раз, когда клиент выбирает одну из них, они получают одно очко, максимум десять очков.
Тот, у кого больше очков, побеждает.
Но поскольку клиенты, дающие очки, — люди Пирса, о справедливости не может быть и речи.
— Мы пробовали всё, что могли, но всё закончилось неудачей.
— Это... правда.
Райно тоже не сидел сложа руки.
Он противостоял Пирсу и даже организовал некоторые привилегии для новичка.
Но ничто не сработало.
Отменить игру было невозможно.
Сменить судью было невозможно.
Привлечь новичка было невозможно.
— Так что осталось только одно решение.
Райно раскрыл ответ со значительной улыбкой.
— Мы меняем игровое поле.
Замешательство Брента усилилось.
Это была скорее загадка, чем ответ.
— Хоо...
Райно глубоко вздохнул, предвидя долгое объяснение.
— В момент, когда Пирс объявит о твоём поражении, я лично продвину эти пункты из этого списка. Три из них обязательно пройдут.
Если три пункта из списка будут успешными, это будет означать три очка.
Однако выражение лица Брента оставалось мрачным.
— Разве это... не после окончания игры?
Слова Райно подразумевали, что он предпримет действия только после того, как Пирс объявит о поражении.
Какой смысл набирать очки после окончания игры?
Райно повысил голос на робкую жалобу Брента.
— Глупец! Это живая сделка!
Живая сделка.
Это означает реальную транзакцию.
— Как только реальная сделка будет заключена, она станет реальной транзакцией на нашей стороне и просто симуляцией на их стороне!
— ...!
Независимо от того, кого выберет судья Пирса, это будет просто бессмысленное указание пальцем.
Клиент, который не открывает свой кошелёк, не является настоящим клиентом.
С другой стороны, список Брента приведёт к реальным сделкам.
— Даже если новичок выиграет игру, это пустая победа в симулированном соревновании. Отпусти это, и ты обеспечишь реальную победу в реальном бизнесе.
— С-спасибо!
Брент выразил свою благодарность с искренним волнением.
Даже если новичок победит, никто не будет смотреть на Брента свысока. В конце концов, он обеспечил самые важные результаты. Люди скажут: «Его реальные навыки превосходны, но его затмило предвзятое суждение Пирса».
Однако Райно, получая благодарность Брента, чувствовал некоторое беспокойство. Он шёл на все эти хлопоты не только ради репутации Брента.
— На этот раз новичок должен победить без сомнения.
Его неохотное выражение превратилось в довольную улыбку. Это была, действительно, умная стратегия.
— Что произойдёт, если Пирс получит ноль, когда будет продвигать, используя твой список, но я наберу три очка, когда вмешаюсь?
— Мы сможем доказать, что Пирс подкупил судью для соревнования!
— Глупец! Кому до этого есть дело?
— А?
— Разве Пирс, этот дурак, не выбрасывает прибыльные сделки только для того, чтобы увязнуть в каком-то мелком соревновании?
Они могли доказать, что Пирс, ослеплённый офисной политикой, пожертвовал законными сделками.
Список Брента содержал сделки с потенциалом генерации около 300 миллионов долларов в виде комиссий.
В момент, когда Пирс объявит о победе новичка, он пренебрёг бы реальным бизнесом, нанеся Goldman убыток в 300 миллионов долларов из-за своей одержимости бессмысленной игрой.
Goldman может быть снисходительным к лени сотрудников и этическим нарушениям, но они непреклонны, когда дело доходит до финансовых потерь. Это означало бы дисциплинарные меры для Пирса.
Конечно, вряд ли они будут суровыми. Вероятно, просто небольшие командировки на месяц.
Но месяца было бы достаточно.
— Если это удастся, посыплются живые сделки. Выполняй свои задания должным образом, и ты будешь включён.
— С-спасибо!
Райно сдерживал сделки M&A в здравоохранении. Дело было не только в том, что он не хотел давать Пирсу результаты, но он также пытался скрыть быстрый рост спроса в этой области. Теперь не было необходимости держать это в тайне. При таком положении дел он планировал объединиться с давним вторым номером в группе M&A и продвигать все сделки M&A в здравоохранении, которые были отложены. В то время как показатели эффективности Пирса стагнируют в течение месяца, он будет спринтовать, чтобы изменить расстановку сил. Это был идеальный план!
Но тут Брент испортил настроение.
— Что, если... что, если реальная сделка появится и из списка новичка?
Лицо Райно исказилось от разочарования.
— Ты серьёзно предполагаешь, что новичок мог бы заключить многомиллионную сделку?
Большинство сделок срываются, даже когда их выбирают клиенты.
Всегда есть какая-то загвоздка, будь то переговоры о цене, сроки или другие детали. Именно поэтому MD готовят список в первую очередь, создавая его только после первоначальных переговоров с клиентами. Прямо сейчас, для игровой игры, они просто позволяли подчинённым заниматься этим.
— Новичок здесь менее месяца. — Он не только некомпетентен, но и не разговаривал ни с какими клиентами, так что у него нет понимания их потребностей. Его шансы заключить реальную сделку равны нулю.
Тем не менее...
— Лучше не быть самоуверенным.
Неужели Пирс действительно просто сидел бы и позволил этому случиться?
Так же, как это сделал Райно, не мог ли Пирс подсунуть подготовленную сделку?
— Есть вероятность, что Пирс поменяет список новичка.
Согласно «глазам», следящим за новичком, до сих пор он создавал список самостоятельно.
Пока что.
— Если они планируют изменить содержание, они сделают это во время встречи. Предотврати это, что бы ни случилось.
Это была схватка между Райно и Пирсом. Новичок был несущественен.
— Убедись, что мы используем список новичка.
Конференц-зал M&A.
— Сэр, вы здесь?
В момент, когда Брент вошёл внутрь, Ха Си-хеон тепло поприветствовал его.
На его лице не было и следа напряжения. В то время как вся фирма Goldman была вовлечена в эту игру, Ха Си-хеон был удивительно невозмутим.
— Жалкий придурок.
Брент глубоко нахмурился. Он был слишком озабочен страхом проиграть. Но теперь, когда у него появилось немного свободного пространства, он мог уделить момент, чтобы посмотреть на Ха Си-хеона с презрением.
— Ты знал с самого начала, не так ли? Вот почему ты даже поставил свою зарплату.
Было ясно, что Ха Си-хеон был вовлечён в организацию договорного матча Пирса с самого начала. И на этом всё не закончилось. Не раскрывая подстроенный характер игры, он поощрял других повышать ставки.
Это было не что иное, как мошенничество.
— Какой дурак. Неужели он не думал о последствиях?
Те, кто теряет свои зарплаты, не будут молчать. Никто не осмелится заявить, что MD подстроил игру, так что все заплатят. Но за его спиной они будут шептать, что Ха Си-хеон — мошенник. Его карьера будет окончена.
— Что ты имеешь в виду?
Ха Си-хеон невинно наклонил голову, сохраняя вежливое выражение.
Брент поднял подбородок и заговорил наставительным тоном.
— Существует распространённое заблуждение, которое делают новички. Они думают, что Уолл-стрит — это место, где всё возможно. Но знаешь ли ты, что так же важно, как результаты в этой отрасли?
— Если бы ты мог просветить меня, я приму это близко к сердцу.
— Доверие.
— Угх!
— Неважно, как отчаянно кто-то барахтается с грязной репутацией...
Кхе! Кхе!
— Извини, я плохо себя чувствую со вчерашнего дня...
Ха Си-хеон кашлянул, но быстро взял себя в руки, вежливо извиняясь.
Наблюдая за этим, Брент был на мгновение ошеломлён. Прямо перед тем, как он начал кашлять, выражение лица Ха Си-хеона... он определённо усмехался.
Обычно Брент был бы в ярости, но он не мог заставить себя отреагировать.
— Я учту это.
Именно тихая уверенность во взгляде Ха Си-хеона сдерживала его. Или, скорее, это была не просто уверенность. Это было ближе к снисходительности, тому виду взгляда, который используют, когда смотрят на муравья с огромной высоты.
«Может быть...»
Нелепая мысль пронеслась в его голове, посылая холодок по спине.
Что, если он уже всё знал?
Брент насильно покачал головой, пытаясь отбросить такую абсурдную мысль.
«Какую странную чушь я думаю...?»
В этот момент дверь распахнулась с громким стуком, и Пирс вошёл в комнату со своим вице-президентом.
— Давайте начнём. Вы оба, проверьте свои материалы друг у друга.
Они получили предварительные инструкции напечатать по четыре копии каждого документа.
Это означало, что они должны быть распределены между всеми участниками.
Следуя инструкциям точно, Брент сел на своё место и взял тизер Ха Си-хеона.
«Я не проиграю».
Образ выражения лица Ха Си-хеона ранее вызвал беспокойство, но Брент подавил его холодным разумом.
Настоящим противником Ха Си-хеона в этом матче был не он — это был Райно. Что бы он ни представил в этом тизере, какую бы оценку он ни получил от клиента, это была бы только пустая победа в фальшивом соревновании.
Истинным победителем этой игры был Брент.
Повторяя это себе несколько раз, он перевернул титульный лист. Появилось оглавление.
1. Обзор отрасли
2. Предложения
2-1. Foundation Medicine
2-2. Lundbeck/Takeda
2-3. Five Prime
— Ха!
Брент издал пустой смех с облегчением. В этот момент он услышал мужской голос.
— Вы должны удалить любую идентифицирующую информацию, включая названия компаний. Это всё-таки инвестиционный тизер.
Тот, кто указал на это, был вице-президентом Пирса, Джеффом. Он был прав.
Названия компаний не включаются в тизеры. Существует риск, что клиенты, которые не обязались инвестировать, могли бы украсть содержание предложения. Вместо этого используются заполнители, такие как «Компания А», и подробная информация предоставляется только после того, как клиент подписывает соглашение о конфиденциальности.
Это фундаментальное правило.
Тем не менее, Ха Си-хеон выписал каждое название компании.
«Конечно», — подумал Брент, ухмыляясь.
Независимо от того, насколько уверенно он выглядел, он всё ещё был просто неопытным новичком.
Если он делает такие ошибки в чём-то столь базовом...
— Я приношу извинения. Я внесу исправления.
Однако Ха Си-хеон не показал признаков волнения, почти как если бы он предвидел такую реакцию.
Чувство беспокойства снова начало охватывать Брента, но он отбросил его.
«Он, очевидно, просто притворяется, что всё в порядке», — подумал он, заставляя себя игнорировать тревожное чувство и вернулся к фокусу на документе.
Но когда он закончил читать список...
Мысли Брента остановились.
Цвет исчез с его лица.
«Это не может быть...»
Поспешно перелистывая страницы, бледное лицо Брента становилось ещё белее по мере того, как он читал дальше.
«Как это... возможно?»
Это было немыслимо.
Тем не менее, слова, напечатанные на белой бумаге, подтверждали, что невозможное действительно произошло.
— Что случилось?