Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит

На следующее утро в 8 утра Пирс, которого редко можно было увидеть в Goldman, вызвал меня. Его лицо заметно похудело с тех пор, как я видел его в последний раз.

«Неудивительно».

В моём первом списке было восемь позиций с почти истёкшими сроками. Каждый раз, когда он пытался что-то продать, ему приходилось выбрасывать это, потому что срок уже прошёл. Это, должно быть, было изнурительно.

— Я слышал, поступил запрос о переводе в отдел здравоохранения, — сказал Пирс, его голос звучал тяжело от усталости.

— Какой отдел ты предпочитаешь?

— Думаю, оба отдела хорошие.

— Если хочешь перейти в здравоохранение, можешь.

Это меня удивило. Я ожидал встречного предложения.

«Неужели он пытается прочитать мою реакцию?»

Я чувствовал, как взгляд Пирса сканирует моё лицо, пока я сохранял нейтральное выражение. Он сцепил руки и продолжил:

— Если я хочу взять тебя к себе, мне тоже нужно быть готовым. Я не хочу заморачиваться с немотивированным сотрудником.

Другими словами, если я хочу попасть в отдел слияний и поглощений, мне нужно сказать это вслух.

«Чёрт».

Похоже, он уже знает, чего я хочу. В этой ситуации лучше просто сказать прямо.

— Если мне нужно выбрать что-то одно, я предпочитаю отдел слияний и поглощений.

— Почему?

Если я пойду в здравоохранение, я не смогу зарабатывать на акциях биотехнологических компаний. Есть риск инсайдерской торговли, поэтому все личные биотехнологические сделки категорически отклоняются.

Но если я буду в отделе слияний и поглощений?

Я смогу использовать часть своих знаний о будущем для хорошей работы, а остальное вложить в акции для заработка. Беспроигрышная ситуация.

Конечно, я не могу честно это раскрыть.

— Я давно интересуюсь слияниями и поглощениями. Хотел бы внимательно наблюдать за корпоративными экосистемами и предоставлять анализ и советы, подходящие для текущей ситуации...

Пирс перебил меня, пренебрежительно махнув рукой.

— Настоящую причину.

Беспокоящий взгляд Пирса снова изучал моё лицо, словно видя меня насквозь.

«Ложь здесь не сработает».

Лучше уж быть честным.

— Деньги — это оружие. Я хочу научиться им владеть.

Это была правда.

С моими знаниями о будущем и удачными встречами заработать деньги будет несложно. Но мне нужно думать дальше.

Моя цель — не просто разбогатеть. Я должен использовать деньги, которые накоплю. Точнее, мне нужно подтолкнуть несколько биотехнологических компаний к разработке лечения редких заболеваний.

Кто будет делать неприбыльные лекарства без стимула? Никто.

Так что мне придётся заставить их.

— Не просто собирать патроны, а использовать их?

— Да.

— Разве ты не можешь это делать и на другой стороне?

— Здравоохранение переживёт бум IPO на некоторое время. Я не получу нужного мне опыта.

Если я пойду в здравоохранение, я просто буду помогать перспективным компаниям выходить на биржу какое-то время. Бонус будет хорошим, но учиться нечему. В отличие от отдела слияний и поглощений...

Отдел, который поглощает другие компании, защищается от нежелательных поглощений, безжалостно отрезает непродуктивные части и продаёт их. Идеальное место, чтобы научиться дисциплинировать непослушную компанию деньгами.

— Понятно.

Похоже, моя честность попала в цель. Пирс одобрительно кивнул.

— Базовая зарплата 90 000 долларов, а бонус гарантированно составит не менее той же суммы.

Это зарплата младшего партнёра.

— Через 30 минут начнём совещание. А пока иди в отдел кадров и улаживай необходимые процедуры.

Пирс завершил встречу, но я не встал. Он посмотрел на меня с любопытством.

— У тебя есть ещё что сказать?

— Мы ещё не закончили обсуждать условия моего трудоустройства.

Пирс слегка усмехнулся, возможно, от удивления.

— Ты сказал, что хочешь присоединиться к отделу слияний и поглощений.

— Да, но всё ещё могут быть условия.

— Я не вижу необходимости размахивать морковкой перед тем, кто уже готов присоединиться.

С самого начала Пирс вёл разговор в свою пользу. Он заманил меня в ловушку, заставив перечислить все мои причины желания присоединиться к отделу слияний и поглощений.

Но я пришёл сюда не неподготовленным. Я достал из кармана сложенный лист бумаги, развернул его и протянул Пирсу.

— Что это?

— Это список для моего второго предложения.

Пирс замолчал, заговорив снова только через десять секунд.

— Я не просил тебя делать это.

— У меня было свободное время, так что я подумал попробовать.

— Ты считаешь первый список безнадёжным?

Пирсу нужно заключить реальную сделку из моего первого списка. Если он этого не сделает, его отправят в Лондон. А тут я показываю ему второй список.

— Я говорил тебе с самого начала, что точность составляет 80%.

— Всё же он может выстрелить.

— Возможно, но я не рекомендую.

— Почему нет?

— Даже если ты продашь гнилое яблоко, ты получишь деньги, конечно.

Но ты потеряешь отношения с клиентом. Даже если это может сработать, это то, чего никогда не следует делать.

— Уверен в себе? В чём принцип?

— Даже если я объясню, тебе может быть сложно понять.

— Я не могу доверять этому, если не знаю принципа.

Справедливо. Пора дать хотя бы общее представление.

— Каждый игрок в индустрии взаимосвязан. Например, процесс одобрения FDA основан на «эффективности по сравнению с существующими лекарствами». Если есть два препарата, лечащих одну болезнь, выбирается только более эффективный. Если одна сторона смеётся, другая плачет.

— Значит, ты определяешь показатели успеха, сравнивая это?

— Не так просто. Биотехнологические компании также принимают решения на основе этих конкурентных отношений, выбирая препараты для разработки, которые принесут самую быструю прибыль...

Пока я продолжал полуфабрикованное объяснение, Пирс махнул рукой, чтобы остановить меня.

— Есть формула, чтобы это выяснить?

— В некотором роде, да.

— И ты не собираешься делиться ею?

— В конце концов, это основа моего бизнеса.

Пирс некоторое время молча барабанил пальцами по столу.

После нескольких секунд молчания Пирс снова кивнул.

— Ты упомянул условия. Давай их выслушаем.

С этим списком Пирс мог бы обеспечить себе руководящую должность. Похоже, он это понял. Он сам до этого додумался, без моих объяснений, что доказывает его сообразительность.

— Всего три условия.

— Довольно много.

— Три — стандартное правило для таких вещей.

Ни одно из них не подлежит обсуждению. Это настройка, которая мне нужна для создания благоприятной среды для себя. Я поднял первый палец.

— Во-первых, я хочу специального аналитика.

— Разве ты сам не аналитик?

— Да. Но это вопрос эффективности относительно времени.

Каждый аналитик — раб Excel, проводящий большую часть рабочих часов за сбором данных, вводом цифр, исправлением ошибок и проверкой форматов документов. Было бы расточительно тратить на это моё время.

— По сути, ты хочешь младшего партнёра.

— Не обязательно менять должность. Что мне нужно — это полномочия.

— Принято.

Я этого ожидал. Если я освобожусь от рутинных задач, я смогу добиться больших результатов. Поскольку это выгодно и Пирсу, и мне, у него нет причин отказываться.

— Во-вторых, я буду выбирать проекты, над которыми работаю.

— Это невозможно. Это нарушит работу команды.

Я и этого ожидал. Работа Пирса как вице-президента включает анализ сделок и соответствующее укомплектование команды. Если младший член команды выбирает свои задания, команда не может функционировать гладко.

Однако я не собирался отступать.

— Жаль.

Я собрал список, который разложил на столе, и убрал его обратно в сумку, сигнализируя, что переговоры прекращаются, если он не согласится.

— Дам тебе выбор раз в месяц.

— В таком случае для проектов, которые я выберу, я хочу присутствовать на всех встречах с клиентами.

— Согласен.

Это была исключительная уступка. Теперь раз в месяц я мог выбирать встречу с клиентами Пирса. Его клиенты включают генеральных и финансовых директоров компаний и крупных институциональных инвесторов. В лучшем случае я мог бы даже получить встречу один на один с генеральным директором.

— А последнее?

В глазах Пирса появился оттенок ожидания. Учитывая смелые условия, которые я перечислил до сих пор, он, казалось, был любопытен по поводу финала. Было немного неловко это говорить, но я не мог оставить это невысказанным.

— Я хотел бы занять немного денег.

Не смотри на меня так. Мне нужно наскрести всё, что можно, чтобы вложиться в некоторые монеты.

Три дня спустя Goldman снова был в смятении. Соглашение Пирса с руководством подходило к развязке. Приближался крайний срок обещания «заключить реальную сделку или ехать в Лондон».

Когда это наконец закончится...

В этот момент мне всё равно, кто победит; я просто хочу, чтобы это закончилось...

Попасть в центр этой заварухи...

То, что началось как пари, переросло во второй и третий раунды, втянув бесчисленное количество людей в продлённые раунды, и все они теперь отчаянно искали информацию, просто надеясь на окончание битвы китов.

— Пирс не заключил реальную сделку, да?

— Всё ещё в поле, значит, наверное, не заключил, да?

— Кстати, тот новый парень перешёл в отдел слияний и поглощений, да? И даже получил собственного специального аналитика...