Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит

Пирс, который устроился у бара, сделал заказ, не спрашивая инструктора.

— Два бокала Pappy Van Winkle.

— Это, это 210 долларов за бокал, сэр.

— Тогда сделайте бутылку.

— Простите, что?

— Бутылку. Мне нужно по буквам произнести?

— О, нет. Одна бутылка Pappy Van Winkle сейчас будет.

Пирс взглянул на свои наручные часы, как будто он спешил. Между тем инструктору Джеймсу пришлось прикусить губу. Заказ виски стоимостью несколько тысяч долларов за бутылку был чем-то из кино.

«Мне нужно сохранить покерфейс...»

Пирс сделал это намеренно. Он использовал деньги, чтобы нарушить самообладание Джеймса. — Вот оно. Хотите со льдом?

Увидев хмурый взгляд Пирса, бармен быстро закрыл рот, молча налил виски и поспешил прочь.

— Итак, есть ли у нас кто-нибудь достойный? — Пирс перешёл прямо к делу, но Джеймс улыбнулся и медленно поднял свой бокал виски.

— Что я знаю? Я просто инструктор с всего лишь шестинедельной подготовкой.

— Но твой глаз далеко не обычный.

Пирс снова взглянул на свои наручные часы, но это был просто ложный сигнал. Он мог позволить себе насладиться моментом немного дольше.

— Ты довольно странный тип. Ты единственный MD, который просит меня оценить новобранцев.

— То, что я странный тип, хорошо известно, не так ли?

— Верно. Ты легенда Уолл-стрит, Король-лич.

Король-лич было прозвищем Пирса, и на то была причина. Как только Пирс обращал внимание на клиента, он никогда не отпускал. Даже когда клиент умолял его остановиться, проклинал его как сумасшедшего или угрожал разорвать связи, это было бесполезно. Пирс спокойно принимал все угрозы и оскорбления с улыбкой, а затем бесстыдно звонил снова на следующий день с решением. Было только два способа уйти от Пирса: подписать контракт или убить его. Но Пирс всё ещё был жив, и поэтому его знали как Короля-лича.

«Он выдающийся, без сомнения».

Он показывал результаты высшего уровня, несмотря на то, что его ненавидели клиенты. Это означало, что он преуспел исключительно благодаря мастерству. Было лишь несколько MD, чьи имена были известны за пределами Goldman, и Пирс был одним из них. Человек такого калибра проводил время с простым инструктором, как Джеймс.

— Почему ты прилагаешь столько усилий для простых новобранцев?

Вместо ответа Пирс положил руку плашмя на стол бара. Что-то было под ней, но это было трудно увидеть.

— Есть свободное время в октябре?

— Ну, тогда нет новобранцев.

— Повезло тебе. Я буду завален работой.

Когда Пирс убрал руку, объект под ней был обнаружен — билеты на места у корта на игру New York Knicks.

— Не хотел их тратить впустую, и как раз искал «друга», который свободен.

Джеймс взял билеты и проглотил своё разочарование. В словах Пирса было скрыто предупреждение: «Продолжай играть в недотрогу, и ты будешь выброшен из моего круга друзей».

— Что ты думаешь об азиате, на которого смотрит Лилиана?

Джеймс указал на азиата, Ха Си-хона.

— Хмм, азиат...

В голосе Пирса прозвучала нотка разочарования. Азиатов часто воспринимали как педантичных, но лишённых агрессии.

— Какой у него менталитет?

— Его менталитет?

— Последний парень, которого ты рекомендовал, не продержался и трёх месяцев, прежде чем сбежал.

— Его скорость и точность ошеломляющие. Его психическая сила...

Ха Си-хон не был студентом, который выделялся. Всё лето он казался ничем не примечательным, но его сегодняшнее выступление всё ещё ярко запечатлелось в его памяти. Он был единственным, кто казался полностью расслабленным среди напряжённых новобранцев, готовящихся к финальному экзамену.

«Нет, это не было расслаблением».

Казалось, его даже не волновал экзамен. Его выражение было настолько высокомерным, что он даже мог уловить намёк на раздражение в его глазах. Но это было не просто для вида. Руки Ха Си-хона двигались уверенно, его скорость была быстрой, и он не делал ошибок.

«Он был таким же во время проверки».

Инструктор всегда просил показать формулы в каждой ячейке во время финальной проверки. Даже если они не жульничали, большинство новобранцев всё равно нервничали, но Ха Си-хон совсем не был потрясён. На самом деле, он был настолько собран, что это казалось почти жутким.

— Он не похож на того, кто легко сломается.

— Ты никогда не можешь быть уверен в этом.

— Простите?

— В его возрасте, был ли он когда-нибудь действительно сломлен?

Джеймс носил выражение, которое, казалось, спрашивало: «Зачем спрашивать, если ты уже знаешь?» Именно тогда новобранец подошёл к Ха Си-хону, чтобы представиться.

— Эй, Сержант! О, я Дойл из отдела природных ресурсов!

Пирс сузил глаза, наблюдая за сценой.

«Интересно».

Они не обменивались именами и не вели разговор. Вместо этого одна сторона говорила подробно, в то время как Ха Си-хон отвечал короткими, резкими ответами. Это означало, что новобранцы узнавали Ха Си-хона, но Ха Си-хон не знал, кто они.

— Он хорошо известен?

— Нет, не особо. В основном он держался особняком.

— Для кого-то вроде него...

Это было связано с разговором с Кентом. Взаимодействие было достаточно стимулирующим на иначе скучном приёме, что люди начали узнавать Ха Си-хона и подходили к нему. Любопытство Пирса было возбуждено этой сценой.

В этот момент группа молодых мужчин в костюмах ворвалась внутрь.

— Боже, я измотан!

— Что мы делаем здесь после работы?!

Это были ассоциаты, ранг чуть выше новобранцев, посещающие приём. Пирс положил стодолларовую купюру на стол и жестом указал бармену.

— Музыка здесь немного громкая.

Бармен, который ранее был вялым, быстро положил купюру в карман и исчез. Через мгновение фоновая музыка сменилась на более мягкую мелодию.

Затем Пирс заметил, что Ха Си-хон подходит к кому-то. Рядом было свободное место.

Пирс поднял свой бокал и жестом указал Джеймсу.

— Не переместиться ли нам?

---

Ассоциаты на приёме каждый занял диван, возлежа с поднятыми подбородками и расслабленными телами, как лорды, осматривающие свою землю. Лордом отдела здравоохранения был Брент, как и описала Лилиана. Более того, он был моим непосредственным начальником в течение нескольких месяцев в моей прошлой жизни.

Но была проблема. Его территория, то есть пространство вокруг него, была слишком переполнена.

— Что происходит с потоком сделок?

— В последнее время было много IPO. Как вы думаете, эта тенденция продолжится?

— Разве нет шанса, что это пузырь?

«Все чего-то добиваются».

Отдел здравоохранения в последнее время обрабатывал необычно большой объём сделок. Большой объём означал хорошую производительность, а хорошая производительность вела к повышениям. Другими словами, это был популярный отдел. Как и я, здесь были другие, пытающиеся перевестись, все соревнуясь за то, чтобы поймать взгляд Брента.

В результате найти подходящий момент для разговора было нелёгкой задачей.

— Это не временный пузырь, который быстро лопнет. Структура спроса и предложения здесь фундаментально отличается. Желание жить дольше никуда не денется, верно? И просто потому, что лечение дорогое, люди перестанут его искать?

— О! Это имеет смысл!

— Поскольку природа спроса отличается, природа конкуренции тоже отличается!

Пока Брент гордо демонстрировал свою мудрость и проницательность, новобранцы были заняты реакцией с энтузиазмом.

А я?

Я молчал, не говоря ни слова.

«Нет необходимости быть ботом реакции».

Даже в конкурентной среде лесть требует различия.

Я тихо присел, ожидая своего шанса.

— У технологий была фаза роста только после того, как была установлена основная технология, интернет, верно? Здесь то же самое. Генетическое картирование и генная инженерия заложили основу, и теперь она взлетает.

Сейчас самое время.

— Вы тоже занимались IPO Agios в июне, старший?

— Что? Откуда ты знаешь?

Как ты думаешь? Я поискал.

Во время кофе-брейка я искал каждое биотехнологическое IPO, которое Goldran успешно провёл в этом году. Я планировал выбрасывать по одному имени за раз для проверки, и мне повезло попасть в цель с первой попытки.

— Разве это не та сделка, которая больше всего выиграла от генетического картирования, о котором вы только что говорили? И учитывая недавний ажиотаж вокруг технологии CRISPR, это компания с большим потенциалом роста. Я не могу поверить, что вы стояли за этим!

Целенаправленная лесть работает лучше всего.

Чем конкретнее, тем лучше, и идеально подчеркнуть их реальные достижения.

— Откуда ты всё это знаешь?

— Я выпускник медицинского университета, поэтому я всегда интересовался этой областью.

— О, медицинский университет?

Лесть от кого-то с опытом, как студент-медик, лучше, чем лесть от несведущего лакея.

— Как тебя зовут ещё раз?

— Шон.

— Верно, Шон.

Успех в том, чтобы моё имя стало известным.

Но я не могу остановиться на этом.

Я взглянул на ленту на его запястье.

— Вы поранились?

— О, это? Я переусердствовал с запястьем.

Брент сделал широкий замах правой рукой — явно движение форхенда в теннисе.

— Есть теннисный клуб рядом с офисом?

— О, ты играешь в теннис?

— Раньше играл. Не играл несколько лет, так как медицинский университет держал меня очень занятым.

Теннис — не одиночный вид спорта.

Если я рядом, он может вытащить меня поиграть, когда он свободен.

Теперь проблеск жадности начал появляться в глазах Брента.

— Шон, в каком отделе ты?

— Развивающиеся рынки. Учитывая ситуацию, я работаю гибко в настоящее время.

— Тогда ты мог бы помочь с работой нашего отдела, верно?

— Звоните мне в любое время, и я буду там!

К этому моменту другие новобранцы смотрели на меня с подозрением.

Они, вероятно, думали, что меня выбирают.

«Какие наивные».

Посмотрите на выражение Брента. Он пьян от власти.

Власть вкуснее всего прямо перед принятием решения.

Если оставить без контроля, он будет смаковать эту власть, затягивая дела.

«Сколько это займёт? Три-четыре месяца?»

Для кого-то, у кого осталось только десять лет жизни, три-четыре месяца — это долгое время.

Если я хочу, чтобы Брент предпринял немедленные действия, мне нужно будет пойти другим путём.

Есть путь быстрее и вернее, чем лесть.

— Какие отделы вы проходили во время стажировки?

— Развивающиеся рынки, основные активы и инфраструктуру.

— Правда? Почему ты не пришёл в наш отдел? Я бы тебя сразу схватил. Это очень жаль.

Внимание Брента теперь было полностью сосредоточено на мне.

Все вопросы были личными, поэтому у зрителей не было шанса присоединиться к разговору.

Лесть была лишь подготовительной работой для создания этой ситуации один на один.

Теперь начинается настоящая игра.

— Честно говоря, я уверен, что я бы хорошо справился в отделе здравоохранения. Я не зря прошёл через медицинский университет. 80% компаний, за которыми я следил, всегда заключали сделки.

— Пффт, 80%? Это смешно.

Брент усмехнулся моему замечанию.

— Медицинских знаний недостаточно. Всё, что можно отфильтровать с помощью опыта, — это продукт. Что важнее продукта, так это поток рынка, позиция каждой отрасли и психология покупателя.

Он говорил наставническим тоном, как и ожидалось.

— Конечно, вы правы, старший. Но биотехнологическая отрасль немного уникальна, не так ли? В этой области существует тяжёлое государственное регулирование.

— И?

— Как вы сказали, поток рынка и психология покупателя важны, но на финальной стадии вмешивается FDA. Поскольку на этом последнем препятствии судят чисто по медицинским критериям, профессиональные знания, кажется, играют более важную роль здесь, чем в других областях.

Мой аргумент был прост: как студент-медик, я мог бы немного лучше справиться.

Я сохранял выражение как можно более искренним и говорил вежливо, но воздух вокруг нас стал холодным.

Чрезмерная уверенность может сделать людей неуютно.

— Тем не менее, знания не могут победить опыт. Даже если ты приведёшь доктора, это то же самое.

— Конечно. Я просто предполагал, что мой опыт может предоставить немного больше помощи.

В какой-то момент выражение Брента стало жёстким.

У моих коллег-новобранцев над головами плавали вопросительные знаки.

Они, вероятно, думали:

«Итак, ты говоришь, что ты лучше, потому что ты учился в медицинском университете, да?»

«Где твой такт? Ты должен пытаться произвести на него впечатление...»

Никто не понял, почему я это делал.

Ну, это понятно.

Они ещё не понимают человеческую природу.

Но я ставлю на то, что это самый быстрый и верный способ перевестись в другой отдел.

Когда люди двигаются быстрее всего, как вы думаете?

Когда они пытаются помочь перспективному младшему?

Ни за что.

Это когда они наказывают высокомерного дурака.