Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит
Как и опасался Ха Си-хеон, ситуация менялась. Это произошло из-за отчёта, который Джефф представил ранее тем утром. Обеспокоенный гиперчувствительностью Райно, Пирс поручил Джеффу провести расследование, и вот каковы были результаты.
— Недавно показатели Райно заметно улучшились. На поверхности это связано с возрождением биофармацевтического рынка, но...
Пирс махнул рукой, сигнализируя, чтобы тот перешёл к сути.
— Процент IPO среди малых и средних компаний необычно высок. У каждой есть только одна линия продуктов в разработке, и ни одна не находится в положении, позволяющем выпускать дополнительные облигации.
Глаза Пирса заблестели. Компании, разрабатывающие один продукт, ещё не имеют дохода. Чтобы генерировать доход, им нужно вложить больше денег для завершения разработки. Для таких клиентов инвестиционные банки обычно предлагают два варианта:
Первый, IPO (Initial Public Offering), который включает привлечение средств путём продажи акций публике на бирже.
Второй, M&A (Merger & Acquisition), что влечёт за собой продажу компании крупной фармацевтической фирме.
— Но все они провели IPO?
— Да. Несмотря на их высокорисковый профиль, они обошли наш отдел.
— Их направили этим путём. — Действительно.
Отдел здравоохранения управляет биофармацевтическими клиентами. Было очевидно, что Райно направлял клиентов к IPO. Причина была очевидна: если клиент хотел M&A, им пришлось бы работать с отделом M&A. Вместо того чтобы делиться результатами с Пирсом, Райно, вероятно, хотел получить исключительное признание.
— На этом не может всё закончиться.
— Простите?
— Такая конкуренция обычное дело, не так ли?
Такая конкуренция обычна в инвестиционном банкинге. Однако Райно был более чувствителен, чем обычно. Что-то промелькнуло в сознании Пирса, пока он размышлял.
— Проверь подписки на IPO.
Когда акции впервые котируются на бирже, они должны пройти фазу подписки. Если покупатели не появятся в момент листинга, цена акций резко упадёт. Поэтому они заранее набирают инвесторов и соответствующим образом распределяют акции.
Все сделки, которые продвигал Райно, имели высокий спрос на подписки IPO, хотя это были неоднозначные компании без дохода и с единственным продуктом, всё ещё находящимся в разработке.
— Проверь, было ли какое-либо внешнее вмешательство.
— Вы же не имеете в виду...
Джефф немедленно отправился на расследование и вернулся через час, подтвердив подозрения Пирса.
— Похоже, это «топор».
В отрасли сделка, которая сильно поддерживается высшими уровнями Goldman, называется «топором». Как рубка дерева топором, приказы сверху требуют, чтобы сделка была проведена так или иначе. Когда сделка обозначается как «топор», каждому отделу, ответственному за продажи, даются указания активно рекомендовать эту сделку клиентам.
Процент успеха должен был быть высоким.
— Теперь всё понятно.
На лице Пирса появилось выражение облегчения. Есть только один орган, который может обозначить сделку как «топор»: Исполнительный комитет. Это группа из 18 руководителей, которые принимают ключевые решения в Goldman.
— Они, должно быть, действительно не любят меня...
Через полгода один из руководителей должен был уйти на пенсию, оставив вакансию в комитете. Было два кандидата на это место: Райно и Пирс. Судя по показателям, Пирс был практически подтверждённым выбором, но некоторые или даже все действующие члены комитета активно поддерживали Райно.
— Почему же...?
Почему...?
— Они предпочли бы кого-то более податливого.
Пирс уже был известен своим боевым характером. Если такая фигура войдёт в Исполнительный комитет исключительно на основе заслуг, неизбежно возникнут столкновения с другими по различным вопросам. Но если они продвинут неквалифицированный второй выбор? Имея долг, им будет легче управлять.
— Что, если они будут поддерживать его полгода?
— Это может быть рискованно.
— Тогда я не могу просто сидеть сложа руки.
После момента размышлений Пирс принял решение.
— Отложите встречу по укомплектованию персоналом.
Джефф сразу кивнул. — Я полностью отменю её.
Сейчас было не время заниматься случайным пари, когда место в исполнительном комитете могло ускользать. Но затем Пирс сказал нечто неожиданное.
— Зачем нам её отменять?
— Простите?
— Это же наше лучшее оружие, не так ли?
— Что вы имеете в виду...?
В то время как Джефф выглядел озадаченным, глаза Пирса заблестели, и на его лице расплылась широкая улыбка.
— Это пари, мы должны его использовать.
16:00.
Наконец, время встречи настало. Все в Goldman знали о моём соревновании с Брентом, но точный формат испытания впервые раскрывался здесь.
— Через два дня вы оба будете делать презентацию клиенту. Каждый из вас должен создать тизер с 10 акциями. Тот, кто получит больше выборов от клиента, выигрывает.
Правила этой игры были просты. Брент и я каждый представим клиенту 10 инвестиционных идей. Тот, кто получит больше выборов от клиента, выиграет.
— Мы должны сделать всё сами, с нуля?
— Это соревнование навыков, не так ли?
Брент спрашивал не потому, что не знал; ему просто нужно было перепроверить из-за необычности ситуации. Редко когда сотрудникам низкого уровня, как мы, разрешают выбирать акции. Обычно MD выбирает акции, а мы украшаем выборы MD сносками и обратным инжинирингом.
Для этого пари они предоставляли нам огромное исключение.
— В данном случае клиент становится решающим.
В этой игре сторона, которая выигрывает больше выборов клиента, побеждает. Поскольку каждый клиент предпочитает различные типы сделок, знание предпочтений клиента необходимо. Удивительно, но Пирс привёл неожиданного клиента.
— На этот раз клиентом является Stevian Capital, хедж-фонд, который инвестирует в различные области.
Основные клиенты в инвестиционно-банковском отделе обычно корпорации, но он специально пригласил хедж-фонд. Хедж-фонды и корпорации имеют разные предпочтения. Например, хедж-фонды не интересуются долгосрочными инвестициями для будущего компании. Они предпочитают краткосрочные прибыльные сделки, которые позволяют им входить и выходить в течение нескольких месяцев.
'Был ли это его способ проявить внимание?'
Если бы он привёл обычную компанию, это благоприятствовало бы Бренту, который часто имел дело с такими клиентами. Возможно, он выбрал клиента, незнакомого обеим сторонам, чтобы создать справедливую конкурентную среду.
— Есть вопросы?
— Я хотел бы знать тенденции фонда. Он более долгосрочный или краткосрочный...?
Брент усердно задавал вопросы: о доступном ликвидном капитале клиента, предпочтениях, интересах и любимых типах инвестиций. Затем он задал этот последний вопрос:
— Это клиент, с которым вы работали раньше, господин Пирс?
— Я бы не стал делать такую просьбу клиенту, которого не знаю.
'...'
— Младший сотрудник вряд ли произведёт что-то стоящее, верно? Я трачу время, чтобы помочь вам обоим.
Ни один клиент на самом деле не будет инвестировать на основе рекомендаций младших сотрудников, как мы. Поскольку нет реальной выгоды, а только затраченное время, естественно делать такую просьбу знакомому клиенту. Тем не менее, атмосфера казалась немного странной.
Выражение лица Брента испортилось, и Пирс ухмыльнулся, глядя на него.
— Не беспокойся. Я буду делать выбор справедливо, основываясь исключительно на результатах.
— С...Справедливо?
— Ты беспокоишься о конфликте интересов, не так ли?
— Н-Нет, вовсе нет.
Брент отрицал, но его лицо побледнело.
'Конфликт интересов...'
Это было не совсем абсурдно. Пирс поставил на мою победу, и знакомый с Пирсом клиент выступал в роли судьи этого соревнования. Одной просьбой клиент мог бы оказать мне предпочтение. Однако...
'Неужели он действительно зайдёт так далеко?'
Опустился бы он до такого мелочного трюка из-за простого пари за выпивку? Это не имело смысла, но напряжение в комнате было ощутимым. Атмосфера между Брентом и Пирсом также была напряжённой.
'Здесь определённо что-то есть.'
Что имеет значение на Уолл-стрит? Ликвидность. Судя по всему, прилив снова изменился. Это пари больше не было простой игрой.
— Тогда, Джефф сообщит вам о дальнейшем расписании.
С этими словами Пирс покинул комнату. Я оставил свои вещи в зале заседаний, делая вид, что направляюсь в туалет, и поспешил наружу, чтобы проверить, куда идёт Пирс.
'Как я и думал...'
Он направлялся к лифту. Поскольку на нём не было пальто, это была не внешняя встреча. У него должны были быть дела с другим отделом в Goldman.
Это могло... либо работать против меня, либо в мою пользу. Сейчас есть только одно, что можно сделать: оставаться начеку и ждать.
10-й этаж, торговый зал.
Человек, вошедший в туалет, был поражён, увидев там неожиданного человека.
— Пирс? Что привело тебя сюда...?
Весь этот этаж является торговым залом. Есть мало причин для Пирса из инвестиционно-банковского отдела находиться здесь.
— Почему такое удивление? Я пришёл туда, где мне не положено быть?
Человек почувствовал укол вины. Он был MD из отдела продажи акций, отвечающим за брокерские операции с акциями, и помогал со сделками Райно по приказу сверху.
— Ну, это просто удивительно. Ты редко бываешь в офисе, не так ли?
— В последнее время у меня было больше свободного времени.
— Хаха, если у тебя есть свободное время, остальным из нас, возможно, придётся голодать.
— Верно. Зачем ещё я бы возился с младшими?
— О, ты имеешь в виду то пари.
Пари новичка, рискующего всей своей зарплатой, было темой разговоров среди трейдеров. В то время как другие рассматривали это как развлекательную тему за выпивкой, этот человек не мог. У него было слишком много на уме.
Почему Пирс устроил пари именно в отделе здравоохранения? Неужели это действительно просто совпадение?
'Может быть, он что-то заметил...?'
Поддержка со стороны высшего руководства в отношении Райно не была явной. Они вставили только один или два приказа «топор» среди многих. К тому же, все приказы спускались под названиями проектов, а не именами MD. Пирс, который мало интересовался здравоохранением, не должен был заметить, но теперь он не был так уверен.
— В последнее время здравоохранение особенно горячая тема?
— ......
— Просто кажется, что вы обрабатываете много заказов в этом секторе в последнее время, поэтому я подумал, что спрошу.
'Чёрт.'
Человек едва сдержал проклятие. Пирс всё-таки знал. Он не был уверен, насколько, но было ясно, что Пирс здесь, чтобы прощупать его.
— Ну, так уж сложилось. Мы не всегда можем выбирать работу, которую делаем, верно?
— Действительно.
— Я просто пытаюсь поддерживать хорошие отношения с начальством. В такие времена достаточно просто держать голову низко.
Пытаясь отступить, человек тонко вставил своё собственное оправдание. Честно говоря, он чувствовал некоторую обиду; не то чтобы он сотрудничал, потому что хотел поддержать Райно. В последнее время Goldman проводил крупные сокращения персонала. В такие времена отказ от приказа сверху был равносилен потере работы. Но такое оправдание вряд ли помогло бы здесь.
'Как мне выбраться из этого...?'
Всё ещё было неясно, кто станет руководителем, Райно или Пирс. Между тем, Пирс узнал о его поддержке Райно. Если Пирс действительно станет руководителем, он точно не простит его. Пирс, если решится на месть, мог бы отдавать приказы, которые в будущем только навредят ему. Но он не мог отменить то, что уже сделал.
Пока он был глубоко в мыслях, Пирс подошёл ближе и похлопал его по плечу.
— Ты всегда слишком рвёшься; в этом твоя проблема.
— Какое рвение?
— Не нужно скромничать.
Хватка Пирса на его плече усилилась.
— Когда у кого-то много энергии, это видно. Некоторые люди, когда их просят принести дрова, собирают только мелкие веточки. Другие берут топор и рубят каждое дерево поблизости.
— Полегче, и береги здоровье во время работы.
С этим намерение Пирса стало ясным: даже если приказы спускались сверху, он хотел, чтобы человек просто проходил через движения, делая вид, что следует им вполсилы. Пока он делал это, не будет никаких ответных мер.
— Фух...
Когда человек вздохнул с облегчением, Пирс ушёл с удовлетворённой улыбкой на лице. Он знал, что никогда не нужно делать явную угрозу. Если он слишком сильно давил на людей, они могли твёрдо встать на сторону Райно, сражаясь так, как будто от этого зависит их жизнь.
То, что было нужно Пирсу, — это чтобы его сотрудники действовали осторожно, боясь слишком агрессивно размахивать топором. В этом отношении это пари было полезным инструментом. Пирс провёл некоторое время, перемещаясь по разным отделам, упоминая пари аналогичным образом. Такие сцены всегда имели свидетелей, которые добросовестно распространяли слухи о том, что они видели.
— Пирс говорил о пари с MD отдела продаж... Атмосфера была немного...
Эта новость дошла до ушей MD в различных отделах. Многие из них проводили стратегические совещания со своими самыми доверенными вице-президентами. Они могли сделать ещё больше выводов из той же информации.
— Теперь всё понятно.
— Да, похоже, Райно двинулся первым.
MD внимательно наблюдали за действиями Пирса. Почему он пытался вести бизнес под видом пари именно в здравоохранении? Это выглядело как упреждающий удар, но они не могли понять, почему Пирсу, который лидировал по показателям, нужно было атаковать Райно.
Затем, последний кусочек головоломки встал на место: отдел продаж. Райно пытался превзойти Пирса с помощью отдела продаж. Пирс заметил это и соответственно реагировал.
Эта ситуация также раскрыла ещё один важный кусочек информации.
— Похоже, выход на пенсию на этот раз действительно происходит.
— В следующем квартале, возможно?
Слух о вакансии в Исполнительном комитете держался два года, поддерживаемый проблемами со здоровьем одного из руководителей. Но теперь двое лучших по показателям столкнулись. Было ясно, что они боролись за место перед сменой руководства.
Райно или Пирс — один из них станет руководителем в течение шести месяцев и получит силу топора.
— Что нам делать?
Задача была очевидна: им нужно было выбрать сторону. Но какую сторону?
— Пирс имеет преимущество, но есть что-то беспокоящее.
— Что ты имеешь в виду?
— Разве не необычно для него вступать в здравоохранение? Если это битва производительности, придерживаться знакомой территории даст лучшие цифры...
— Он, вероятно, просто пытается нарушить работу Райно.
— Неужели это всё...?
Выбор неправильной стороны мог привести к потере благосклонности у руководителя, размахивающего топором. Хотя ставки были высоки, им не хватало достаточной информации для принятия решения.
— Думаешь, новичок что-нибудь знает?
— Они не стали бы делиться такой информацией с простым младшим сотрудником...
— На данный момент нам нужна каждая крупица информации. Подойди к нему и узнай.
Итак, вице-президенты из каждого отдела направились к Ха Си-хеону единым фронтом. Естественно, Ха Си-хеон уже почувствовал это изменение в воздухе.
— Это становится интересным.
Ситуация становилась весьма интригующей. Пирс явно использовал его, но это была идеальная возможность перевернуть ситуацию и использовать его в ответ. Этот тип игры был как раз по его части.
— Сейчас не время быть слишком доступным.
Когда спрос высок, ограниченное предложение повышает чью-то ценность. Удобно, что было время ужина. Ха Си-хеон тихо выскользнул. Сегодняшний ужин будет съеден вне офиса.