Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит
— О, и убедись, что избавишься от вредителей, пытающихся завербовать его.
Это был приказ удалить MD, которые положили глаз на Си-хона.
На лбу Джеффа образовались морщины.
В обмен на то, что они отступят, ему придётся предложить им что-то другое.
— Это будет дорого.
— И взгляни на здравоохранение.
— Почему...?
— Я предложил передать живую сделку, но он отказался.
— Это, вероятно, потому, что он был зол.
— Даже когда он злится, он из тех, кто хватает всё, что может.
Это предложение также было тестом.
Пирс намеренно помахал лёгким успехом, но Носорог был слишком сосредоточен на том, чтобы выгнать Пирса, чтобы принять это.
Проблема была во времени, которое ему потребовалось для принятия решения.
Носорог долго размышлял, вытаскивать Брента или нет, но он мгновенно отверг бесплатный успех.
— Биофармацевтика, да...
У Пирса не было реального интереса к здравоохранению.
В его собственной территории было достаточно, чтобы питаться, так что не было необходимости вторгаться на чужую.
Всё это было сделано для того, чтобы привести Си-хона, даже ценой этих раздражающих конфликтов.
Но.
«Здесь что-то есть».
Возможно, стоит вытерпеть эту головную боль.
Динь!
Как только прозвучал звук уведомления, я проверил, и пришло то же самое письмо.
<Отмена укомплектования>
Укомплектование редко отменяется.
Но это было уже третье письмо.
— Что? Почему оно было отменено? Я тоже не знаю.
Когда я пошёл спросить Лилиану, она почти пропела свой ответ.
На ней не было ни намёка на стресс.
Это означало, что всё было решено без участия Лилианы.
— Похоже, следующая неделя будет довольно свободной!
Это означает, что никакие MD не ищут меня и на следующей неделе.
Это невыгодно для меня, так как я пытался ротировать через как можно больше отделов, чтобы собрать MD.
Нет необходимости спрашивать, кто стоит за этим.
Осталось только одно укомплектование.
Группа M&A под контролем Пирса.
«Почему он не может просто стареть с достоинством?»
Я не знаю, почему он продолжает вмешиваться и мешать.
После сбора необходимой информации и возвращения в отдел, кто-то уже кричал.
— Эй, Шон! Где, чёрт возьми, ты бродил?
Это был старший, который был назначен на тот же проект, что и я.
Он стоял рядом со столом Рэйчел, что говорило мне всё, что мне нужно знать о ситуации.
Завтра встреча с клиентом.
Есть задача, которую абсолютно необходимо выполнить около этого времени, но Рэйчел не очень хороша в этом.
И вы не можете толкать принцессу под защитой MD.
Так что, естественно, меня донимают, когда я возвращаюсь.
— Рэйчел, закрой файл. Шон! Открой страницу продукта. Раздел рыночных данных.
— Да.
Основные продукты цели приобретения — кремнезём, высокоэффективные пластмассы и фанера высокого давления.
В таблице Excel аккуратно перечислены региональные темпы роста для каждой группы продуктов.
— Какой глобальный темп роста?
— 4,7%.
Вот в чём проблема.
Нам нужно сказать клиенту, что рыночные перспективы хороши, но цифра недостаточна.
Но это не значит, что нет решения.
— Мы должны исключить Африку?
По моему предложению лицо старшего просветлело.
— Да, какой получается результат?
— 6,2%.
— Рассчитай взвешенное среднее для четырёх верхних регионов.
— Какой процент мы должны назначить для первого?
— 60%. Второй, 20%, и 10% для остальных. Какой результат?
— 7,6%.
— Хорошо, давай остановимся на этом.
— Понятно. Я отмечу это в сносках.
И вот так, за две минуты, темп роста 4,7% волшебным образом стал 7,6%.
Это манипуляция?
Нет.
Я написал мелким шрифтом внизу страницы.
<На основе взвешенного среднего четырёх верхних регионов.>
Это настоящее значение слов MD во время встреч: «вставьте все сноски, которые можете».
Это мошенничество?
Абсолютно нет.
Если вы мне не верите, позвольте мне дать вам ещё один пример.
Я не самый красивый человек в мире.
Но среди аналитиков корейско-американского происхождения первого поколения, работающих в инвестиционных банках в Нью-Йорке?
Я могу с уверенностью сказать, что буду в числе лучших.
Так что я могу гордо включить себя в рейтинг <Самые красивые мужчины>, с примечанием внизу <На основе корейско-американских аналитиков первого поколения, работающих в инвестиционных банках Нью-Йорка.>
Если кто-то сомневается?
Эй, мы не солгали. Разве вы не прочитали сноску?
Вот как работает инвестиционный банкинг.
Это форма обратной инженерии.
И, к сведению, это совершенно законно.
Мы никогда не фальсифицируем числа.
Это требует определённого уровня креативности также.
Любой может ввести числа в существующую формулу и получить результат, но требуется настоящая изобретательность, чтобы выполнить обратную инженерию формулы, чтобы законно подогнать её под желаемый результат.
— Работайте вместе, чтобы скорректировать остальное также до 7-8%.
Старший посмотрел на меня с гордостью, как будто он не мог быть счастливее.
Редко можно встретить новичка, который так хорош в обратной инженерии с первой попытки.
И без какого-либо психологического сопротивления, тоже.
С другой стороны, лицо Рэйчел показывало её сложное душевное состояние.
Было похоже, что она только что осознала: «Так вот почему произошёл финансовый кризис!» и теперь она боролась с «Я тоже должна это делать?»
«Она привыкнет к вечеру».
Мы с Рэйчел ещё не продвинулись в наших отношениях.
Мы были просто коллегами, которые иногда обменивались словами, никогда не пересекая эту линию.
Но к концу сегодняшнего вечера это изменится.
10 часов вечера.
— Отвечай немедленно, когда получаешь электронное письмо!
Наш непосредственный старший уже ушёл, и теперь мы с Рэйчел были одни в офисе.
Сейчас самое загруженное время для сотрудника Excel.
Динь!
Это было письмо от вице-президента.
Страница 2, миллион -> MM
Страница 23. Цвет графика: Синий -> Зелёный
Страница 26. «Ведущая компания» -> «Номер один в отрасли»
Все незначительные редакции.
Ничего серьёзного, но я должен был немедленно включить их и отправить обновлённую версию.
Динь!
На этот раз это было письмо от MD.
Страница 2, MM -> миллион
Страница 12, Круговая диаграмма -> Гистограмма
Страница 26. «Номер один в отрасли» -> «Самая престижная»
MD приказывал изменения, которые отменяли то, что вице-президент только что исправил, но такие вещи случаются часто.
Для MD это «А», а для вице-президента это «Б».
Для Рэйчел и меня, членов самого низкого ранга, наша работа — растеряться и метаться между ними.
— Шон, как нам обращаться с обозначением «миллион»?
— Давай пока следовать указаниям MD. А, но не удаляй круговую диаграмму, так как есть высокая вероятность, что они захотят вернуться к ней.
— А? Почему...?
— Визуальный эффект может быть не таким хорошим, как они думают.
В такие моменты Рэйчел активно полагается на меня.
Прошло несколько часов в суматохе, и наконец, сообщения начали замедляться.
Обычно это продолжалось бы до 3 часов утра, но, похоже, закончилось рано.
Жест внимания к принцессе, несомненно.
«Не то чтобы это действительно сильно помогло».
Рэйчел была полностью растерянной.
Её обычное собранное и элегантное поведение нигде не было видно.
Ну, я ожидал этого.
Рэйчел — выпускница Гарварда.
Классический перфекционист, который всю жизнь усердно работал, чтобы схватить верхние 1% достижений.
Теперь, что происходит, когда вы запираете такого перфекциониста внутри здания и заставляете их менять «А» на «Б» и «Б» на «А»?
Они начинают чувствовать самоненависть, и их разум начинает рушиться.
И через месяц их мозг размягчается, оставляя их готовыми к перепрограммированию.
С этого момента новички с энтузиазмом говорят на языке Уолл-стрит и гордятся обратной инженерией.
Прямо сейчас мозг Рэйчел ослабляется впервые.
Когда мозг ослабляется, ослабляется и защита.
Этого я и ждал.
Мне нужно воспользоваться уязвимым моментом принцессы, чтобы построить некоторый раппорт.
«Хотя это кажется немного подлым».
Но сейчас не время беспокоиться об этом.
【Время смерти: 11 марта 2023】
【Оставшееся время: 3 464 дня】
【Вероятность выживания: 0%】
Как видите, учитывая эту ситуацию, я не в том положении, чтобы умереть молодым, потому что я слишком занят, сохраняя свою совесть нетронутой.
— Действительно ли нормально для нас делать это?
Я знал это. Я поймал правильный момент.
Чтобы гордая принцесса заговорила со мной первой таким образом.
— Это обман клиента, не так ли?
Итак, дело не только в рутинной работе.
Она всё ещё ошеломлена шоком от сносок и обратной инженерии.
— Но мы не можем точно раскрыть всё клиенту...
Рэйчел посмотрела на меня отчаянными глазами.
Это был взгляд, который можно было ожидать от человека, дрейфующего в открытом море, который только что заметил спасательную шлюпку.
Она отчаянно нуждается в ком-то, кто бы сочувствовал ей.
«Прости, но...»
Я не могу дать принцессе то, что она хочет.
Я должен построить раппорт, да, но я не пытаюсь стать другом Рэйчел.
Что я хочу, это стать её управляющим фондом.
Не только для неё, но и для того, чтобы привлечь её отца и его друзей, и заставить их доверить мне все свои деньги.
Так что сочувствовать ей здесь было бы ошибкой.
Мне нужно потрясти её ещё немного.
— Рэйчел.
Не смотри на меня так.
Не то чтобы я чувствовал себя прекрасно из-за этого.
Но я должен сначала выжить, не так ли?