Последний инвестиционный план гения с Уолл-стрит

Когда дело касается слухов, результат — не единственное, что имеет значение. Предположим, я выиграл это пари. Я был уверен, что новичок проиграет, но он в итоге победил. Довольно впечатляющий новенький. Но разве эта история не слишком пресная? Чтобы слух распространялся должным образом, нужно добавить немного дополнительной приправы.

Давайте добавим несколько строк, например:

— Весь отдел поставил свои зарплаты на кон, делая ставки на то, что новичок проиграет.

— Банк вырос до внушительных 100 000 долларов.

— Я был уверен, что новичок проиграет, но он в итоге победил. Довольно впечатляющий новенький.

Сто тысяч долларов — это примерно 100 миллионов вон в корейской валюте. Пари с такими ставками. Все были уверены, что выиграть невозможно, и поставили все эти деньги, но что, если новичок действительно выиграл? Разве у вас не возникает желание поговорить об этом? Ну, именно к этому я и стремлюсь.

Старшие колеблются, чтобы поднять этот вопрос. Я думал, что хотя бы один из них сравняет ставку своей зарплатой, и что остальные будут увлечены этим азартом.

«Я ошибся в расчётах?»

Ну, с моей точки зрения, потеря 470 миллионов долларов за один день означает, что месячная зарплата — ничто, но для среднего человека это может быть другая история. Это не те деньги, которыми бросаются просто ради развлечения. Я думал о том, чтобы надавить на этот вопрос немного больше, когда—

— Пожалуйста, займите свои места. В комнату для совещаний вошли трое новых людей: двое мужчин в возрасте за 40 и одна женщина лет 20. MD, вице-президент и… неизвестная женщина. Старшие быстро разбежались и сели на стулья вдоль стены. Я тоже собирался направиться туда, когда один из старших за столом жестом показал мне.

— Ты, садись здесь.

За столом сидели пять человек. Это означало, что мы были участниками проекта, а все остальные были просто зрителями. И эти зрители смотрели не на меня; они сосредоточились на ком-то другом — конкретно, на блондинке с зелёными глазами, которая вошла последней.

«Так вот кого они все пришли посмотреть».

Это имело смысл. Её внешность была почти нечеловеческой. Она легко была одной из трёх самых красивых женщин, которых я когда-либо видел за всю свою жизнь, прошлую или настоящую.

— Кхм! Почему бы двум новым сотрудникам не представиться? Только имя, учебное заведение и родной город.

По кивку MD женщина встала первой.

— Рэйчел Мосли. Я изучала экономику в Гарварде, и я из Гринвича.

Гринвич — это район, где я жил в прошлой жизни. Это также один из самых богатых районов в США.

«Неудивительно, что от неё пахнет деньгами».

Как только я решил, что мне следует подружиться с ней, MD сделал что-то неожиданное.

— Рэйчел также моя соседка. Как твой отец?

— У него всё хорошо.

— Ты ведь не ездишь на работу из дома своей семьи, не так ли?

— Нет, у меня есть своё место в Нью-Йорке.

MD выставлял напоказ свою личную связь с ней через непринуждённый разговор. У меня было ощущение, что он собрал зрителей именно для этого момента. Он не ведёт себя так с кем попало, поэтому ответ стал ясен.

«Старые деньги, да?»

Эта женщина, вероятно, происходит из семьи, которая унаследовала богатство и статус на протяжении поколений. В средневековых терминах, MD был бы благородным рыцарем, а она была бы королевской особой. Я чувствовал, как в моём теле нарастает напряжение.

«Я должен обеспечить себе эту, во что бы то ни стало».

Для начинающего управляющего фондом, как я, она — клиент, которого я абсолютно не могу упустить.

Такие люди, по-настоящему богатые, принципиально отличаются. На самом деле, обычным людям нелегко даже встретиться с кем-то подобным. Они воспитываются в своём собственном мире. С детского сада они посещают частные учреждения, называемые «Бэби Лига Плюща», которые стоят более 50 000 долларов в год. После этого они идут в самые элитные частные начальные, средние и старшие школы, а затем в частные университеты. По пути они женятся на ком-то, кого встретили во время этого процесса или через связи.

Что это значит? Не только их родители и родственники богаты, но и все их друзья из детского сада, начальной школы, старшей школы и университета. Все их сети состоят из самых богатых людей. Вот почему MD прилагает столько усилий. Если вы заполучите хотя бы одного из этих клиентов, вы окажетесь связанным с целой цепочкой богатых людей.

— Следующий.

Не успел я опомниться, как частный разговор закончился, и наступила моя очередь. Пора представиться перед принцессой Рэйчел.

Сосредоточься.

— Ха Си-хон. Можете называть меня Шон. Я окончил медицинскую школу Джонса Хопкинса.

— Где твой родной город?

Строго говоря, это Сеул, но это может сработать против меня. Большинство богатых высшего уровня имеют тенденцию быть ультраконсервативными, поэтому нет смысла подчёркивать тот факт, что я иностранец.

— Я так много переезжал, что у меня действительно нет места, которое я называю домом. Если бы мне пришлось сказать, я был в Пало-Альто, прежде чем переехать в Альберту.

— Пало-Альто? Силиконовая долина?

— Да, мой отец руководил стартапом.

Это не ложь, но я не хочу, чтобы они копали слишком глубоко. Лучше оставить это расплывчатым с намёком на загадочность.

— Он умер.

Даже на Уолл-стрит люди не допытываются, когда дело касается умерших родителей. Как и ожидалось, MD легко прочистил горло и перешёл к следующей теме.

— Я поговорил с генеральным директором Colton, и они наконец открыли кимоно. Маржа ужасная, и цена акций стагнирует уже два квартала, поэтому им нужен новый капитал...

Совещание официально началось. Здесь они делились базовой информацией о проекте, но MD и вице-президент были так возбуждены, что просто продолжали говорить взад и вперёд.

— Они, кажется, обеспокоены голубиными тенденциями рынка. Они хотят избежать того, чтобы быть единственными на лыжах.

— Мы определённо должны запуститься в этом квартале. Если мы задержимся, следующее окно будет не раньше, чем в следующем году...

— Именно этого нам нужно избежать. Давайте включим обновление рынка в ECM, убедимся, что страница консолидации чистая, и доведём сноски до предела. Обновите начисление/разводнение на основе SOTP и FMC...

«Не то чтобы я не мог уследить», — подумал я, глядя искоса на Рэйчел. Она выглядела напряжённой, совершенно потерянной.

«Верно, это твой первый раз, когда ты слышишь разговор с Уолл-стрит, не так ли?»

У Уолл-стрит свой язык. «Голубь» происходит от известной аналогии быка и медведя, где «голубь» означает слабый рынок. «На лыжах» означает вовлечение слишком рано. Есть бесчисленное множество других идиом и сокращений, которые небрежно используются.

Ближе к концу совещания MD хитро улыбнулся Рэйчел.

— Рэйчел, не хотела бы ты подвести итог тому, что мы только что обсудили?

— А?

Это был классический способ подразнить новых сотрудников. Это была привычная шутка, но Рэйчел была так явно взволнована, что MD быстро осознал свою ошибку и повернулся ко мне.

— Тогда, Шон?

Казалось, что он бросает меня под автобус, но всё же, это был шанс.

— Клиент верит, что рынок определённо восстановится, но не уверен в сроках. Поэтому страница обновления рынка должна подчеркнуть, что импульс для выхода из медвежьего рынка уже здесь, и сноски должны ясно цитировать источники. Вы упомянули ссылку на предыдущий FMC, но я ещё не видел этот файл, поэтому мне нужно будет просмотреть его, прежде чем я смогу дальше комментировать.

— ...!

Глаза MD слегка расширились. Я не просто повторил разговор; я интерпретировал его своими словами.

— Это твой первый раз работы в инвестиционном банкинге?

— Да.

— ...Впечатляюще.

Он казался довольным. Это не было чем-то экстраординарным; любой мог бы сделать это после нескольких месяцев работы. Но люди, как правило, впечатляются, когда новичок делает что-то, что кажется рутинным. Как то, что пятилетний ребёнок, читающий таблицу умножения, считается вундеркиндом.

Я, вероятно, мог бы отлично справиться с любыми дальнейшими испытаниями и перейти от статуса талантливого к статусу гения, но —

— Этот проект будет называться Кимоно. Черновик должен быть готов к завтрашнему дню...

К сожалению, MD быстро завершил совещание. Перед уходом он доброжелательно улыбнулся Рэйчел и сказал:

— У нас совещания одно за другим на этой неделе. Я, вероятно, не вернусь до среды, но не стесняйся обращаться, если что-то возникнет.

— А, да.

— Даже если это что-то маленькое, не стесняйся советоваться со мной. Думай обо мне как о друге твоего отца.

«Это... может быть сложно».

MD не будет в офисе несколько дней. Человек, который должен был бы стать свидетелем того, насколько я удивителен, и распространить слово среди богатых, будет отсутствовать. Но пока нет необходимости разочаровываться. Принцесса, перед которой даже MD кланяется, всё ещё в комнате.

«Если слухи должны распространяться, ей лучше всего это делать в любом случае».

До среды моё внимание сосредоточено на принцессе Рэйчел.

После окончания совещания я подошёл к старшим, которые сидели вдоль стены.

— Продолжим наш разговор с раннего времени?

— Разговор?

Конечно, я говорил о пари. Вы, ребята, тоже должны поставить свои зарплаты. Давайте добавим немного топлива в огонь.

Я надеялся, что, возможно, они не подняли этот вопрос раньше, потому что были застигнуты врасплох, но —

— А, давайте оставим личные дела на после работы!

— Эй, Тай! Нам нужно направлять новых сотрудников!

Они явно не имели намерения участвовать. На этом этапе может быть более эффективным просто набирать добровольных участников, чем слишком сильно давить. Поэтому я скорректировал свой план и решил пока сосредоточиться на принцессе.

— Рэйчел, ты знаешь, где сидеть, верно? Шон, ты займи это место пока...

Старший, назначенный на тот же проект, провёл Рэйчел и меня к нашим местам и распределил задачи.

— Шон, пока ты делаешь разметку, просмотри шаблон FMC. Рэйчел, составь PIB и свяжись с BIS для сбора глобальных данных. Также получи темпы роста для кремнезёма и фанеры высокого давления.

— Что?

Рэйчел казалась растерянной, поэтому я быстро вмешался, чтобы помочь.

— Книга общественной информации и Услуги бизнес-информации, верно? Они в списке контактов.

— Верно, ты сообразительный.

Рэйчел ничего не ответила. Она могла бы хотя бы поблагодарить меня.

«Она гордого типа?»

Или, может быть, она просто осторожна. Ей казалось неудобно раньше, когда MD выставлял напоказ их связь. С ультрабогатыми нужно подходить осторожно. Они остро осознают ценность своих сетей. Если её защита так высока, есть только один подход, который сработает.

«Рэйчел должна прийти ко мне первой».

Будь то начало разговора или развитие отношений за пределами просто коллег, всё должно быть инициировано ею.

Поэтому я решил игнорировать её на время и сосредоточиться на работе.

Текущий проект — это слияние и поглощение. Colton хочет приобрести Asetron и попросил нас оценить, стоит ли его покупать. Линейка продуктов включает кремнезём, высокоэффективные пластмассы и фанеру высокого давления. Поскольку они просили нас ссылаться на прошлые проекты, с этого я и начну.

Клик! Клик! Клик!

Пока я просматривал файлы, хранящиеся на сервере, я услышал голос старшего позади меня.

— Что ты видишь, глядя на это таким образом?

Это ещё один шанс — возможность показать свои навыки принцессе.

— Сравнение с группой аналогов необычно. Я думаю, они хотят, чтобы мы включили готовую продукцию в анализ рынка, а не только сырьё. Например, вместо того, чтобы анализировать только рынок кремнезёма, мы должны подчеркнуть потенциал роста солнечных панелей, изготовленных с использованием кремнезёма.

— Ты действительно новичок?

Старший выглядел искренне удивлённым, но сейчас не время быть самодовольным.

— Это то, что может сделать каждый.

— Нет, это не так. Даже с острым умом, этому трудно научить. Объяснение другим — самая сложная часть.

Отлично, продолжай. Убедись, что наша принцесса слышит каждое слово.

Я ожидающе взглянул на старшего, но когда наши глаза встретились, он быстро опустил взгляд.

— Ну, продолжай! Никаких личных разговоров во время работы!

Он убежал, вероятно, беспокоясь, что я снова подниму вопрос о пари. Любой наблюдающий мог бы подумать, что я грабительски отнимаю у людей их зарплаты.

В любом случае, я закончил просмотр справочных материалов. Дальше нам нужно координировать задачи, чтобы избежать дублирования, поскольку нас двое на проекте. Но я не могу сделать первый шаг. Поэтому я ждал, но Рэйчел тоже не делала шага.

«К настоящему времени она должна была что-то сказать... верно?»

Прошёл час, и мы всё ещё сидели в тишине. В конце концов, старшему пришлось вмешаться для посредничества.

— Почему бы вам каждому не выбрать задачу?

— Какую ты предпочитаешь?

Рэйчел заговорила первой, но это не считается. Она явно сделала это неохотно.

— Ты можешь выбрать первой.

— Мне всё равно...

— Тогда я начну с кремнезёма. Ты можешь заняться фанерой.

— Хорошо.

Я должен был вернуться к просмотру экрана, но интеллектуальная аура Рэйчел, подчёркнутая её зелёными глазами, привлекла моё внимание на несколько секунд дольше, чем необходимо.

Ощутив мой взгляд, Рэйчел повернулась лицом ко мне.

— Есть что-то ещё, что ты хотел сказать?

— Нет, я просто собирался предложить нам скорректировать рабочий процесс на основе нашего прогресса.

Я быстро придумал оправдание и повернулся обратно к экрану компьютера, внутренне отчитывая себя.

«Этот её взгляд немного несправедлив».

Я решил больше не смотреть в её сторону. У меня нет времени отвлекаться на красоту. Помни, Рэйчел не просто женщина; она будущий клиент, который приведёт с собой цепочку богатых людей.

Тап-тап-тап!

Я сосредоточился на своей работе, глядя прямо вперёд. Иногда я мог чувствовать взгляд Рэйчел на мне сбоку, но я игнорировал это. Наши отношения должны быть инициированы ею.

Но даже после нескольких часов она не сделала шаг.

Затем, как раз когда я начал чувствовать голод, я услышал, как кто-то позвал её.

— Рэйчел! Хочешь поужинать?

— Я иду в кафетерий. Хочешь пойти с нами?

Двое молодых людей, вероятно, её товарищи-новички, подошли. Только тогда Рэйчел наконец заговорила со мной.

— Шон, не хочешь присоединиться к нам на ужин?

Трудно считать это её инициированием отношений. Ужин с несколькими коллегами в кафетерии компании всё ещё просто продолжение работы. Рэйчел знает это, и именно поэтому она спросила меня.

«Всё же, это неплохо».

Когда вокруг больше людей, легче копать в чьём-то прошлом. Пора начать узнавать больше о нашей принцессе.