Диагностика

На следующее утро в офисе-бытовке Лео созвал первое общее собрание штаба.

Лео, Сара, Фрэнк и двое новичков – Карен Миллер и Итан Хоук – впервые официально сели за один стол.

Атмосфера была натянутой.

Фрэнк, скрестив руки на груди и откинувшись на спинку стула, с явным недоверием разглядывал этих «столичных штучек из Вашингтона».

Сара же, напротив, выглядела воодушевленной: она приготовила блокнот и диктофон, как прилежная ученица перед важной лекцией.

Карен Миллер ни капли не смущалась из-за своей недавней попытки переманить Фрэнка и Сару на банкете.

Она с сугубо деловым видом открыла ноутбук, будто того эпизода никогда и не было.

Такова была профессиональная этика политических дельцов: нет вечных друзей или врагов, есть только вечные интересы и цели.

Итан Хоук держался непринужденно: он заварил себе растворимый кофе и с улыбкой поглядывал на присутствующих.

Лео, как лидер группы, взял слово, разбивая неловкое молчание.

— Карен, Итан, добро пожаловать в Питтсбург. И добро пожаловать в нашу кампанию, которая со стороны может показаться безумием.

— Прежде чем мы перейдем к конкретике, я хотел бы услышать мнение профессионалов. Как вы диагностируете наше нынешнее положение?

Карен поправила очки и, не теряя времени на любезности, заговорила первой.

Она подключила ноутбук к проектору.

На экране тут же развернулась презентация, пестрящая сложными графиками и таблицами.

Это был подробный аналитический отчет по электоральной структуре Питтсбурга.

— Ладно, дамы и господа, опустим церемонии и перейдем к делу, — профессионально начала Карен. — Я всю ночь анализировала открытые данные по выборам в Питтсбурге за последние десять лет, а также портрет аудитории вашего канала «Сердце Питтсбурга». Должна сказать – ситуация у вас, мягко говоря, плачевная.

Она указала на экран.

— Главная проблема – ваше электоральное ядро.

— Данные показывают, что у вас зашкаливающая поддержка среди белых мужчин-рабочих старше сорока пяти лет. Это впечатляет, и тут заслуга мистера Фрэнка в его полевой работе неоспорима.

— Но за пределами этой группы ваша узнаваемость стремится к нулю.

— Среди среднего класса, особенно среди женщин из пригородов, ваша поддержка меньше пяти процентов.

— В общинах афроамериканцев и латиноамериканцев – то есть среди меньшинств – показатели настолько низкие, что их можно не брать в расчет.

— Выборы мэра невозможно выиграть на голосах одних лишь белых работяг.

— Теперь о стратегии продвижения в СМИ.

Карен перевела взгляд на Сару, та уже была наготове с ручкой в руке.

— Работа мисс Сары в соцсетях выше всяких похвал, успех «Сердца Питтсбурга» тому подтверждение. Но каналы слишком однобоки. Вы поставили всё на один Ютуб-канал.

— У вас нет охвата в традиционных СМИ: на местном телевидении и радио. Нет элементарной наружной рекламы. Это значит, что пожилые избиратели, которые не особо дружат с интернетом, просто не слышат ваш голос.

— И наконец – модель сбора средств.

— Ваша идея противопоставить микропожертвования крупным донорам звучит красиво, но она крайне неэффективна. Рассчитывать на пятерки и десятки долларов, чтобы вытянуть многомесячную кампанию ценой в миллионы – это задача на грани невозможного.

Карен закончила свою «диагностику».

Каждый пункт бил не в бровь, а в глаз, заставляя команду почувствовать всю тяжесть предстоящего пути.

Следом заговорил Итан Хоук.

У него не было презентации, только меморандум, который он сам отпечатал за ночь.

Заголовок гласил: «План возрождения Питтсбурга: от локальной стройки к философии эффективного управления городом».

— Лео, Карен разобрала технические огрехи, — начал Итан. — Я же хочу поговорить о сути – о душе нашей кампании.

— Ваш нынешний «План возрождения Питтсбурга» великолепен. Он конкретный, понятный людям, они видят реальные перемены. Но сейчас это всего лишь уровень «проекта».

— Чтобы выиграть гонку за кресло мэра, нужно возвести эти проекты в ранг «философии городского управления».

— Нам необходимо представить всему Питтсбургу полноценную, подкрепленную цифрами белую книгу политики.

— Содержание этой книги должно охватывать всё, что волнует горожан: от создания рабочих мест до реформы нашей хромой налоговой системы. От повышения качества образования в школах до реформы полиции и выстраивания доверия между копами и жителями. От экологии до создания условий для малого бизнеса…

— Мы не должны просто трогать избирателя за душу вашей историей. Мы должны заставить их поверить в ваш план.

— Они должны увидеть в вас не просто «героя с района», бросившего вызов власти, а компетентного, дальновидного лидера, способного управлять сложным механизмом трисоттысячного города.

Слова Итана заставили Лео глубоко задуматься.

Фрэнк слушал, явно плавая в терминах, и лишь потирал затылок.

А Сара, напротив, с горящими глазами быстро строчила в блокноте.

Она мгновенно поняла: эти двое из Вашингтона привнесли именно то, чего не хватало их стихийному штабу.

Системное стратегическое мышление и профессиональный инструментарий.

Анализ был завершен.

Карен закрыла ноутбук и задала ключевой вопрос.

— Итак, все проблемы на столе.

— Но для их решения нужен человек, который будет всё координировать.

— Лео, кто менеджер твоей кампании?

— Мне нужно немедленно начать с ним работу.

Услышав вопрос Карен, Фрэнк и Сара замялись.

Они переглянулись и синхронно посмотрели на Лео.

Лео спокойно достал из ящика стола ту самую фоторамку и бережно поставил её в центр стола.

— Вот он. Главный ответственный за нашу кампанию.